社労士の集客を伸ばす具体施策15選｜費用・効果・難易度を徹底比較

• 「社労士として開業したのに、なかなか顧問先が増えない…」
• 「ホームページやブログ、Webサイトも作ったのに問い合わせが全然来ない…」
• 「営業が苦手だから、自身で動くことに抵抗がある…」
• 「価格競争や売上へのプレッシャーに悩まされるのがつらい…」

社労士として独立したものの、上記のように営業に悩む方は少なくありません。

結論から言うと、社労士が最速で集客成果を出すなら「問い合わせフォーム営業」が最適です。

問い合わせフォーム営業を推奨する理由は次の3つです。

本記事では、社労士が集客で成果を上げるために外せない3つの前提を整理したうえで、問い合わせフォーム営業をはじめとした具体的な集客施策15個を「費用」「効果」「難易度」の観点で解説します。

「何から始めればいいか」「どうすれば結果につながるか」を明確にしたい社労士の方は、ぜひ参考にしてください。

社労士が集客で成果を出すために外せない3つの前提

社労士が集客を強化する際、土台が曖昧なまま手法を選んでも思うような成果に結びつきません。

本章では、安定した集客を実現するために押さえておきたい下記3つの考え方を解説します。

理想の顧問先像を最初に決めると迷いがなくなる

集客を始める前に必ず取り組みたいのが「どのような顧問先と継続的に関わりたいか」を明確にすることです。

これまでの経験をもとに業種・企業規模・課題の傾向などをできる限り具体的に思い描いておくと、一本の軸に沿って施策を展開できます。

「スタートアップ企業に特化した労務サポートを提供したい」「助成金申請を武器にしたサポートを展開したい」など、得意分野から逆算して考えることが大切です。

「紹介を待つ」のか「営業をかける」のかを戦略的に選ぶ

社労士が集客をする際は「紹介を軸にするか」「自ら営業を仕掛けるか」を決めておくことが大切です。

代表的な2つの手法を比較すると以下のような違いがあります。

集客手法	特徴
紹介中心型	信頼性が高く契約につながりやすいが、案件発生のタイミングを読みにくい
営業実行型	即効性があり自分の行動で結果を引き寄せやすいが、断られる負担がある

社労士が安定的に顧客を増やしていくなら、マーケティング視点で両軸を組み合わせた「ハイブリッド型」の集客戦略が現実的です。

紹介を受けつつ必要に応じて自ら営業を行えるように準備しておけば依頼が途切れにくくなるでしょう。

営業が苦手でも続けられる仕組みを設計する

営業に対して苦手意識がある場合は、続けやすさを重視した仕組み作りが必要だといえます。

直接対話型の営業手法が不得意な方は営業そのものを外注し、問い合わせが来たあとに自動対応できる環境整備に着手しましょう。

なお、営業活動そのものを手放したいとお考えなら営業代行サービス『SakuSaku』の活用が最適です。

反応の取れる営業文面の作成や、見込み度の高い企業へのアプローチをすべて代行いたします。

社労士の方が営業に煩わされずに顧問先獲得に専念できます。

営業に手をかけず、確実に成果を出したいとお考えの方は、ぜひ一度ご相談ください。

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社労士の集客を伸ばす具体施策15選【費用・効果・難易度付き】

社労士の集客を伸ばす具体施策15選は次の通りです。

施策	費用感	効果	難易度	向いている人
①問い合わせフォーム営業				即効性を求める人 実働に時間を使える人
②テレアポ				話すのが得意な人 反応率の低さに折れない人
③飛び込み営業				行動力に自信がある人 近隣エリアを攻めたい人
④クラウドソーシング				小さく始めたい人 実績を積みたい人
⑤営業代行の活用				営業に手が回らない人 初期投資できる人
⑥SEO対策				長期で安定集客したい人
⑦note・ブログ運用				情報発信が得意・継続できる人
⑧ホームページの最適化				すでにHPを持っている人 問い合わせを増やしたい人
⑨Googleビジネスプロフィール				地元の中小企業を狙いたい人
⑩知恵袋・Xなどで回答				すきま時間にできる人 地道に信頼を積める人
⑪YouTube運用				話すのが得意な人 動画制作や講座形式での発信に抵抗がない人
⑫Instagram活用				人事担当とラフにつながりたい人
⑬士業連携（税理士・行政書士）				紹介をもらえる関係性を築ける人
⑭商工会議所・地元団体の参加				人脈を地道に広げたい人
⑮異業種交流会				経営者と直接つながりたい人

それぞれ詳しく見ていきましょう。

①問い合わせフォーム営業で即効性のある集客を実現

問い合わせフォーム営業は、企業のホームページに設置されたフォームからメッセージを送る営業手法です。

電話ではなく文章でアプローチするため、相手の都合を妨げずに営業を進められます。

概要	詳細
費用	外注する場合は1件60円～ ※「SakuSaku」の場合
効果	メール受信後すぐに返答をもらえる場合があり即日面談につながる可能性もある
難易度	テンプレに頼らず相手の業界に合わせた文面を作る工夫が必要

営業文面はテンプレートの使い回しではなく、カスタマイズの加減で反応率が変わります。

とはいえ、ゼロから文面を考えたり、企業リストを精査したりするのは大きな負担に感じる方が多いかもしれません。

そのような場合は、営業文面の作成から送信まで一貫して代行する『SakuSaku』の活用をご検討ください。

反応の取れるメッセージをプロが個別設計するため、成果につながるフォーム営業をすぐに始められます。

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②テレアポで課題感の強い法人にアプローチする

テレアポは、電話を通じて人事労務の悩みを抱える法人に直接アプローチできる営業手法です。

社労士の集客においては、経営者や総務担当者の耳にダイレクトに情報を届けられる点が特徴といえます。

概要	詳細
費用	電話料金や人件費程度
効果	日中にアポイントが取れると即面談に発展するケースもある
難易度	断られる頻度が高く精神的な強さが求められる

断られるケースが多いため精神的な負担を感じやすい場面もありますが、スピード重視で案件獲得を目指す社労士には有効な集客手段のひとつです。

③飛び込み営業で中小企業の本音を引き出す

飛び込み営業は、事前のアポイントを取らずに企業へ直接訪問する営業手法です。

オンラインが主流になった現代でも、対面でのインパクトはまだまだ大きいといえます。

概要	詳細
費用	交通費程度
効果	雑談を通じて相手の抱える労務課題を見つけやすい
難易度	断りを受けやすく根気強い活動が必要

門前払いされることも多いですが、人間的なつながりを作りやすい集客方法です。名刺交換やちょっとした悩みのヒアリングを重ねるうちに「あの社労士に相談してみよう」と声がかかることがあります。

④クラウドソーシングでスポット案件を受注して信頼を積む

クラウドソーシングは、ネット上の発注サイトで「就業規則作成」「助成金申請代行」など単発業務を受ける集客方法です。

顧問契約よりも短期案件が主体ですが、好評を得るとリピートにつながりやすい傾向にあります。

概要	詳細
費用	登録は無料、受注時の手数料のみ
効果	案件が決まればすぐ作業開始できるため短期的にも収入が得やすい
難易度	実績ゼロの状態だと価格を下げて受注する必要がある

独立したての社労士で仕事経験を増やしたい場合に適しています。依頼主への丁寧なやりとりを意識すると、高評価のレビューが蓄積され将来の大きな契約につながる可能性もあるでしょう。

⑤社労士に特化した営業代行でスキル不足を補う

営業代行とは、外部の専門業者に営業全般を委託する方法です。

社労士業務に精通している代行会社なら、自社サービスの強みを共有するのみで集客できます。

概要	詳細
費用	月額契約や成果報酬型があり数万円～数十万円などピンキリ
効果	すぐに集客活動をスタートでき自分は相談対応に集中できる
難易度	代行会社が抱えるノウハウが成果を左右する

文面作成やターゲット抽出のやり方を学べるメリットもあるため、自分で営業力を身につけたい場合にも活用できるでしょう。

とはいえ、数ある代行会社の中から自社に合った支援先を見つけるのは決して簡単ではありません。

価格や対応範囲、支援体制の質などを見極めずに依頼してしまうと、期待した成果につながらないリスクもあります。

その点、『SakuSaku』は“士業を含むBtoB領域に特化した営業代行サービス”として、営業リソースに課題を抱える専門職の方々から高い評価をいただいています。

営業活動の最適化を検討されている社労士の方は、具体的な支援内容をぜひご確認ください。

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⑥SEO対策で「人事労務の悩み検索」から自然流入を狙う

SEO対策は、Google検索（検索エンジン）やその他インターネット検索を通じて問い合わせを得る集客方法です。

検索エンジンの上位に自社サイトのコンテンツを表示させることで、企業担当者が調べものをしているタイミングに自然な流入を得られます。

概要	詳細
費用	自力で行えばゼロ、専門業者に依頼すると月5万～15万円程度
効果	長期で顧問契約を増やせる可能性がある
難易度	キーワード選定や記事・コラム作成の継続力が欠かせない

SEOは即効性に欠ける一方、1年後・2年後に問い合わせが安定する土台を作るには最適な手法です。得意分野を決めて情報発信すれば、企業担当者が検索した際に見つけてもらいやすくなるでしょう。

⑦noteやブログで専門性を発信して信頼を獲得する

noteやブログを活用した情報発信は、社労士としての専門性や人柄を伝えるうえで効果的な集客方法です。

営業要素が前面に出ないため、自然なコミュニケーションのなかで信頼を築ける点が魅力です。

概要	詳細
費用	無料で始められるが有料テーマ導入で数千円かかることも
効果	読み手がノウハウに満足すると問い合わせやSNSシェアが増える
難易度	文章構成力とコンスタントな更新が求められる

継続が前提とはなりますが、営業が得意でない社労士にとっては“読まれるだけで信頼が積み上がる”効率的な集客手段といえます。

⑧ホームページで“選ばれる理由”を明確にする

ホームページは、社労士としての信頼や強みを伝える営業ツールです。

SNSやブログを見た見込み客が最終的に情報を確認する場として機能し、「この社労士に相談してみよう」と思ってもらえるかどうかを左右します。

概要	詳細
費用	自作なら数千円程度、外注すると10万～50万円ほど
効果	問い合わせ後の最終確認に使われ成約率が高まりやすい
難易度	デザインや構成の専門知識があれば一人でも作成可能

労務相談や助成金サポートなどの得意分野、過去の事例、サービス内容、信頼性や料金の考え方などをしっかり明記しておくと、比較検討されやすくなります。

⑨Googleビジネスプロフィールで地元で見つけてもらう

Googleビジネスプロフィールは、検索結果や地図上に事務所情報を表示できる無料ツールです。

社労士が地域密着で集客したい場合に効果を発揮し、「社労士 ○○市」などの検索から直接問い合わせにつながる可能性があります。

概要	詳細
費用	無料
効果	地元の企業から「相談したい」と連絡が入る可能性が高まる
難易度	地図情報や営業時間、投稿を継続更新する手間がややかかる

情報を登録しただけでは成果につながりにくいため、営業時間・業務内容・写真・口コミ返信などをこまめに更新することが必要です。

⑩知恵袋やXで“お困りごと”に回答し信頼の種をまく

Yahoo!知恵袋やX（旧Twitter）などで、「労基署に指摘された」「未払い残業が気になる」といった投稿に対して社労士として答える方法です。

疑問を解消してあげると、「他の相談もお願いしたい」と連絡を受ける展開も出てきます。

概要	詳細
費用	無料
効果	困っている人との自然な接点が作れる
難易度	日常的にチェックを続ける根気が要る

相手の投稿内容をよく読み、専門用語を噛み砕いて伝えると好感度が上がりやすいです。SNS上では回答内容を見た他の人からDM（ダイレクトメッセージ）が届くこともあります。

⑪YouTubeで労務トラブルをわかりやすく解説する

YouTubeは、社労士としての専門知識だけでなく人柄や話し方まで伝えられる動画プラットフォームです。

「社会保険の手続き方法」「解雇通告で注意する点」などを図解や事例で説明すると、企業側は“頼れる専門家”だと認識しやすくなります。

概要	詳細
費用	スマホやマイクなど機材費がかかる場合あり
効果	一本の動画が長期的に再生され続ける可能性が高い
難易度	編集スキルや話し方の工夫がある程度必要

撮影場所や画角を工夫して見やすくすると、チャンネル登録や相談依頼につながります。経営者や人事担当者が見たとき「この人なら安心できそう」と思ってもらえるような雰囲気を作れるとベストです。

⑫Instagramで企業の人事担当とつながる仕組みを作る

Instagramは、視覚的なコンテンツを通じて人事担当者や企業アカウントと自然な関係を築けるSNSです。

社労士として専門性を押しつけずに伝えられるため、親しみやすさと信頼感の両方を生み出せます。

概要	詳細
費用	無料（画像作成アプリや撮影機材に若干費用がかかる場合あり）
効果	親近感が湧きやすく継続的に見てもらえる
難易度	発信するペースや投稿ビジュアルの工夫が必要

文字が並ぶブログと違い、図解や写真を使って「やりがちな就業規則のミス」「ハラスメント相談の具体事例」を投稿すると保存してもらいやすいです。DMから直接問い合わせを受ける流れが起きることもあるため、ほかのSNSと組み合わせる価値があります。

⑬税理士・行政書士と連携して紹介の流れを作る

他士業の事務所から「労務で困っている経営者がいるので相談に乗ってほしい」と声をかけてもらうかたちです。

税理士は決算書や経理関連、行政書士は許認可書類などで企業とつながりやすい立場にいます。

概要	詳細
費用	基本不要
効果	強固な関係を築けば安定した顧問依頼を得やすい
難易度	連携相手との継続的なコミュニケーションが欠かせない

スタートは簡単な情報交換から始めましょう。「最近は助成金の問い合わせが増えている」「就業規則を改めたい企業が多い」など、ざっくばらんに話すだけでも互いの得意分野が見えてきます。

先方が安心して紹介できる先生のような立場になれれば大きなアドバンテージです。

⑭商工会議所や地元団体の活動で人脈を築く

地域の経営者と直接出会える機会が多いのが商工会議所や地元の事業者団体です。

会合やセミナーなどが定期的に開催されるため、信頼関係をつくる場として活用できます。

概要	詳細
費用	年会費1万～3万円ほど
効果	経営者とのリアルな接触が増え紹介が出やすい
難易度	地道に通い続けて顔を覚えてもらう努力が必要

経営者限定の勉強会や異業種交流イベントなどでは、人事労務に関する悩みを直接打ち明けられる場合があります。セミナー講師として参加するチャンスが巡ってきたら、自分の専門分野をわかりやすく伝えましょう。

⑮異業種交流会で経営者と直接つながる

さまざまな職種の方が集まる交流会で名刺交換をきっかけに顧問契約につながるケースです。

短い会話で「就業規則や社会保険の話を聞きたい」と思ってもらえると、その場で具体的な打ち合わせ日程を決められることもあります。

概要	詳細
費用	1回ごとの参加費が2,000円～5,000円程度
効果	経営者や担当者と直接コンタクトが取れ即受注の可能性もある
難易度	初対面の人に話しかけることが苦手な方は慣れるまで少し時間がかかる

名刺交換後にメールやSNSでお礼を伝えるひと工夫が大切です。相手のビジネスにリアクションしたり情報を発信したりすると覚えてもらいやすくなり、相談につながる例が増えるでしょう。

社労士の集客で“顧問契約”までつなげる仕組みとは？

社労士として信頼を得ながら無理なく自然な形でクロージング（契約提案）へ導くには、見込み客との関係づくりを段階的に設計することが大切です。

以下では顧問契約に結びつける流れを3つの視点から解説します。

問い合わせ後の“成約率”を左右する要素を知る

成約率を高めるうえで最優先すべきは、問い合わせ直後の対応品質です。

契約を左右する決定的な要素は次の通りです。

要素	理由
初回返信のスピード	返信が遅れると他士業に流れる可能性が高まるため、24時間以内の対応が理想
自己紹介の明瞭さ	誰に対して何ができるのかを一文で伝えると、相手の不安が払拭されやすい
ヒアリング姿勢	一方的な説明ではなく、相手の状況を引き出す姿勢が信頼構築につながる
サービス内容の明確化	曖昧な説明は不信感を招く。料金や対応範囲は具体的に提示することで判断材料を提供できる

なお、返信スピードの確保や文面の最適化に課題がある場合は、営業初動の対応を代行できる『SakuSaku』のようなサービスを活用するのも一つの手段です。

人的対応で送信する仕組みのため到達率・反応率ともに高く、第一印象を損なわない接触が可能になります。

信頼獲得→相談→クロージングの3ステップを設計する

社労士業務の顧問契約を増やしたいと考えるなら、いきなり契約の話を切り出すのではなく「信頼→相談→締結」の3段階を踏むことをおすすめします。

順序を無視すると売り込む印象が強くなり、依頼者が後ずさりしてしまう可能性があるからです。

以下の順を参考にしてください。

顧問契約の提案は“お悩みヒアリング”から自然につなげる

顧問契約を提案する際は、契約の話題を切り出す前に相手の悩みを丁寧にヒアリングすることが基本です。

困りごとに共感しながら課題を整理し、その流れのなかで自然に契約提案をすれば警戒心を持たれずに成約へつなげられます。

▼ヒアリングで意識したい要点

要点	具体例
現在の状況や困りごとを具体的に聞く	「給与計算でミスが出やすいタイミングはいつか」 「誰が担当していて負担はどの程度か」など深く掘り下げる
課題に合ったサービスをその場で提示	「定期的な相談を取り入れつつ助成金申請もセットで行うプランがあります」
ハードルを下げる工夫	「まずは3ヶ月だけ試しませんか」 「スポット依頼も可能です」など短期から試せる形を提示

小さな安心を積み重ね「お願いしたい」という気持ちが自然に生まれる流れを整えると、結果的に顧問として長く頼られる存在になれます。

とはいえ、自然な提案を行うには初期接点からすでに関心度の高い相手とつながっていることが前提となります。

『SakuSaku』では、返信があった企業のみにアプローチを絞る仕組みを採用しており、顧問契約につながりやすい相手との商談機会を効率的に創出できます。

無理な売り込みではなく、“相談から始まる関係性”を前提に顧問契約へつなげたい方はぜひお気軽にご相談ください。

＼ 士業に強い・契約期間の縛りなし ／

社労士が集客でつまずく理由とありがちな失敗例

社労士の集客がうまくいかない原因は、手法よりも考え方や仕組みに潜んでいるケースが多くあります。

本章では、よくあるつまづきポイントと回避策を紹介します。

ターゲットを決めずに集客しようとして反応が薄くなる

反応を得たいなら“誰に向けた支援なのか”を最初に明確にしニーズとのズレをなくす必要があります。

対象が曖昧なまま発信を続けても、相手にとって「自分のことだ」とは感じてもらえません。

たとえば「社労士です。労務全般対応可能です」と書いても、誰の目にも止まりにくくなります。

一方で、「建設業の労務トラブルに強い社労士です」と発信すれば、建設業の担当者に具体的なイメージで届きます。

安売りして単発案件ばかり集まってしまう

依頼を獲得したい一心で価格を下げすぎると、“安さ重視”の依頼ばかりが集まりやすくなります。

単発案件ばかりをこなすと、常に新規営業を回し続ける負担がかかる点も悩みどころです。

料金よりも専門性や丁寧なサポートを重視してもらえる関係を作ると、安い単発案件に振り回されずに済むでしょう。

価格を武器にするのではなく「なぜこの金額なのか」「この料金で何が得られるのか」を明確に伝えることが大切です。

「営業が嫌」で“発信のみ”に頼ってしまう

営業に苦手意識があると、ブログやSNS、ホームページなどの情報発信だけに頼って集客しようとしがちです。

継続すれば信頼構築にはつながりますが「今すぐ契約がほしい」といった場面には不向きです。

営業が苦手だからといって必ずしも自分で営業する必要はありません。

営業代行を活用したり営業対応ができるスタッフを任命したりすれば、自分は発信に集中しながら受注の流れを維持できます。

『SakuSaku』は、発信に専念したい専門職の方に向けて、営業リストの作成から文面送付・改善提案までをすべて代行いたします。

顧問契約を「待つ」のではなく、信頼を損なわずに“動かす営業”を取り入れたい方は、ぜひ一度ご相談ください。

＼ 発信に集中しながら顧問契約を増やしたい方へ ／

社労士の集客方法まとめ

この記事では、社労士の集客手法や顧問契約まで導く仕組みについて解説しました。

成果が出ない理由の多くは「誰に、どう届けるか」を曖昧にしたまま動いている点にあります。まずは理想の顧問先像を描き、反応が得られる手法を選ぶことが大切です。

営業にかかる負担を減らしたい方は『SakuSaku』の活用もおすすめです。効率的に顧問先を増やす第一歩を踏み出しましょう。