コラム

【例文付き】商談獲得につながるアポイントメールの書き方とは？メール作成のポイント4つと注意点を徹底解説

アポイントメールで営業を行う際に下記のようにお困りの方も多いのではないでしょうか。 「アポイントメールは知っているが、取り入れようか悩んでいる」 「アポイントメールの作り方・送り方が分からない」 …

新規開拓DMを成功させる5つのコツを解説｜メリットとデメリットや例文も紹介します

「DMを送りたいけれど具体的な作り方がわからない」 「DMから新規開拓につなげる方法が知りたい」 DMが新規の顧客獲得に効果的なことを理解していても、具体的にどうすれば成果が上がるのかお悩…

休眠顧客掘り起こしのポイント｜タイミングやアプローチ方法も解説

今までに自社の商品やサービスを購入してくれたお客様であっても、商品に対する不満などが原因で購入を続けてくれるとは限りません。また、一度でも商品の購入を検討してくれた、いわゆる見込み客であっても全員が購…

おすすめテレマーケティング代行会社6選｜選び方や相場も解説

「テレマーケティング代行会社を利用したいが、どう選んでいいかわからない」 「テレマーケティング代行会社使っても、本当に結果がでるかわからない」 そんな悩みを持ったテレマーケティングの担当者…

よくある営業課題10選｜課題の解決策や方法も徹底解説

1つの企業において営業部門は売上を左右する重要な場所で、売上に伸び悩む人は何かしらの課題に直面している可能性が高いです。営業部門で直面しやすい課題を把握しておけば、実際に直面してもすぐに解決できるよう…

セールスプロモーションとは？種類やメリット、成功させるために活用されている手法を解説！

商品が完成した時に、どんな方法で誰に販売すればよいのでしょう。。 リピートしてくれるような新しいお客様を、どうやって見つけていけばよいのかと悩んでしまいます。 ただなんとなく行うのではなく…

spin営業術とは？ヒアリングの流れや商談を成功させる3つのコツも解説

spin営業とは顧客から潜在ニーズを引き出し、自社の商品やサービスを提供する営業手法を意味します。顧客における潜在的な課題を発見することを目的として活用する場合が多く、市場開拓や新規顧客の獲得に最適な…

インサイト営業とは？メリットや成功させるためのコツを徹底解説

インサイト営業とは見込み顧客が抱える潜在的な課題を引き出し、解決策を提案する営業手法を意味します。 ソリューション営業とは異なり、顧客に寄り添った営業を可能とするため、押し売りをせずにサービスを…

エンタープライズ営業とは？必要なスキルや成功させるコツまで徹底解説

エンタープライズ営業は公的機関や大企業などの大きな組織に、自社の商品やサービスを売り込む手段です。エンタープライズ営業でサービスや製品の導入が決まると、長期的に契約してくれる見込みがあります。 …

新規開拓営業がつらい・やめたい！原因や解決策を徹底解説

新規開拓営業は新しい取引先を獲得するための手段で、自社の商品を知らない相手に興味を持ってもらいます。顧客の新規開拓をしなければ新しい利益が生まれないので、自社にとっては大切な仕事になることがほとんどで…