- 「営業活動を始めたけど、アプローチ先が見つからない…」
- 「営業リストを買いたいけど、相場や信頼できる業者がわからない…」
- 「無料の企業リストでアプローチしたけど、全然反応が返ってこない…」
このように考えている方もいるでしょう。
本記事では、営業リストの基本から費用・会計処理・選び方・おすすめサービス・活用法までを幅広く解説します。
この記事を読めば、営業リストを使うべきかどうかだけでなく、最短で成果に直結させる方法まで理解できるようになります。
「営業にもっとスピード感を持たせたい」「高品質な見込み客を効率的に獲得したい」という方は、ぜひ参考にしてください。
営業リストを購入しても「反応がない」「商談につながらない」といった声は少なくありません。
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営業リストの購入で成果を出したい方は、ぜひ一度ご相談ください。
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営業リスト購入とは？
営業リストとは下記3点のことで、自社商品にマッチしそうな企業情報を一括で取得できるのが特徴です。
それぞれ詳しく解説します。
ターゲット企業の情報を短期間で手に入れる手段
営業リスト購入とは、営業したい相手の情報を“まとめて短時間で手に入れる”方法です。
例えば「東京都の飲食店に業務用の食材を提案したい」と思った場合、1社ずつネット検索して企業情報を集めるのは現実的ではありません。
そこで役に立つのが営業リストです。
購入型のサービスなら、条件を入力するだけで以下のような情報を一括取得できます。
- 会社名・住所・電話番号
- メールアドレス・担当者名（ある場合）
- 設立年・業種・従業員数・事業内容など
営業リストを活用すれば「誰に売るか」をすぐに決められます。
自作よりも初動の速さと質が圧倒的に高い
営業リストは自作するより購入したほうが成果につながりやすいです。
Excelを使って営業リストを自作している方もいますが、営業初心者にはおすすめできません。
理由はシンプルで、「時間がかかるわりに成果につながりにくい」からです。
ネットで企業名を調べて、所在地・電話番号・業種などを1件ずつ拾い集めたとしても、情報に漏れがあったり、更新されていなかったりすることがよくあります。
リスト購入サービスを活用した場合と比較しても、その差は明らかです。
| 比較項目 | 自作 | 購入サービス |
|---|---|---|
| 作業時間 | 数時間〜数日 | 最短数分 |
| 情報の正確さ | 担保できない | 定期更新で精度高 |
| ボリューム | 手作業なので限界あり | 数百〜数万件も可能 |
「なるべく早く成果を出したい」「手間を減らして本業に集中したい」方には、営業リストの購入が最適です。
無料リストは情報の精度と鮮度が低く、営業には不向き
無料の営業リストは営業には向いていません。
理由は「情報の正確さ（精度）」と「情報の新しさ（鮮度）」の両方が欠けているからです。
たしかに、国税庁の法人番号データやタウンページなど、ネット上には無料で企業情報を取得できるサイトがあります。ただ、それらのリストを営業に使うには不十分です。
具体的な問題点は以下の通りです。
| 問題点 | 詳細 |
|---|---|
| 情報が浅い | 会社名や住所は載っていても、電話番号や担当者名、メールアドレスなどが抜けていることが多い |
| 内容が古い | 更新頻度が低いため、すでに廃業・移転している企業が含まれていることも珍しくない |
つまり「営業したくても連絡が取れない」「アプローチ先として適しているか判断できない」といった事態になりがちです。
せっかく時間をかけて作ったリストが使いものにならなければ、本末転倒です。
「無料で手に入るから…」とリストを活用しても、商談につながらなければ意味がありません。
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営業リスト購入の勘定科目｜経費処理はどうする？
営業リスト購入の勘定科目について、確認すべきポイントは次の2つです。
それぞれ詳しく解説します。
「広告宣伝費」または「販売促進費」として処理するのが基本
営業リストの購入費用は、「営業活動に直接関連する費用」として扱われるため、基本的には「広告宣伝費」または「販売促進費」として処理されます。
▼勘定科目の分類例
| 費用内容 | 処理科目 | 補足 |
|---|---|---|
| 法人名簿の購入 | 広告宣伝費 or 販売促進費 | 見込み客へのアプローチ用リスト |
| 営業メール送信代行 | 広告宣伝費 or 販売促進費 | 外部業者による送信作業も含む |
分類に迷ったときは、「営業活動に直接使っているか」を基準に判断しつつ、税理士や経理担当に相談しましょう。
購入証明・発注書・領収書を必ず保管するべき
営業リストを購入したら、「経費で処理して終わり」ではありません。
帳簿に記録するだけでなく、それを裏付ける証拠書類をきちんと保管しておくことが大切です。
証明書類がないと経費として認められない可能性もがあるので、以下の3点は必ず保管しておきましょう。
| 書類名 | 内容 | 保管の目的 |
|---|---|---|
| 発注書 | どの業者に何件・いくらで依頼したかを示す書類 | 発注した事実の証明 |
| 請求書 | 支払内容の詳細が記載されている書類 | 金額・内容の確認用 |
| 領収書または振込明細 | 実際に支払いを済ませたことを証明する書類 | 経費として処理するための裏付け |
フォルダを作成して案件ごとに分けておくと見返しやすくなります。
クラウド会計ソフトを活用している方なら、領収書をスマホで撮影してアップロードしておくだけでも十分です。
営業リスト購入の費用相場と料金体系
営業リストの料金体系について、理解しておくべきポイントは以下の3つです。
それぞれ詳しく解説します。
買い切り型リストは「1件あたり3円〜30円」が相場
営業リストを買い切りで購入する場合、相場は1件あたり3円〜30円ほど。1,000件のリストを購入すれば、3,000円〜30,000円ほどかかるイメージになります。
価格に幅があるのは、リストに含まれる情報量や鮮度に差があるからです。
具体的には以下のような傾向があります。
| 単価 | 内容の特徴 |
|---|---|
| 3円〜10円 | 会社名・住所・電話番号など基本情報のみ。更新頻度が少ない場合もある |
| 10円〜30円 | メールアドレス・担当者名・業種・売上なども含まれる詳細なデータ。情報が新しく精度が高い |
「たくさん送って反応を見たい」という方には安価なリストでも効果的ですが、「見込み度の高い相手にだけ営業したい」方には、質の高いリストを選ぶのがおすすめです。
また、買い切り型のメリットは必要なときに必要な分だけ購入できること。月額契約が不要なので、スポットで営業を強化したい場面にも最適です。
月額型リストツールは「1万円〜5万円/月」がボリュームゾーン
月額型リストツールの費用相場は、月額1万円〜5万円が主流です。
月額型の多くは単なるリスト提供だけでなく、営業活動全体を効率化できる機能がついています。
以下のようなサービスが一般的です。
- 条件を設定して企業リストを検索
- CSV形式でダウンロード
- メール配信や営業進捗の管理・分析ツールつき
価格によって使える機能が変わるため、目的に合ったプランを選ぶのがポイントです。
イメージしやすいように価格帯ごとの違いをまとめました。
| 月額料金 | 主な機能内容 |
|---|---|
| 1〜2万円 | リスト検索・CSV出力（基本機能） |
| 3〜4万円 | メール配信・簡単なアプローチ管理も可能 |
| 5万円〜 | 商談管理・分析・チーム共有なども対応 |
「定額で営業リスト使い放題」なサービスも多く、営業チーム全体で利用したい企業にはコスパが高いです。
営業リストのROIは「成約率×リスト精度×工数削減」で判断すべき
営業リストの価格を見て「高いかも…」と感じたとしても、金額だけで判断せずにROI（費用対効果）を確認しましょう。
ROIは、次の3つの掛け合わせで考えるのが基本です。
- 成約率：そのリストから実際にどれだけ商談や契約が生まれたか
- リスト精度：自社の商品・サービスに合った企業がどれくらい含まれているか
- 工数削減：自作と比べて、どれだけ作業時間や手間が減ったか
具体的な計算例は次の通りです。
- 1件30円のリストを1,000件購入⇒合計3万円
- 10件の商談につながり、2件が成約
- 1件の売上が10万円⇒合計売上20万円
つまり、上記の計算例では投資額の5倍以上を回収できているという計算です。ROIが300%を超えていれば、営業リストとしては十分高パフォーマンスといえます。
とはいえ、「どのサービスを選べば費用対効果を最大化できるのか」とお悩みの方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そのような場合は、営業成果に直結する仕組みを一貫して提供する『SakuSaku』が最適です。
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営業リスト購入サービスの選び方｜失敗しない比較ポイント
営業リストはサービスによって質や使い勝手が大きく異なります。価格だけで決めてしまうと、「全然使えない…」なんて失敗にもつながりかねません。
営業リスト購入で後悔しないために、見ておくべき比較ポイントは次の3つです。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
実績あるサービスは業界別・地域別の精度が高い
営業リストを用いて成果を出したい場合は、実績のあるサービスを選ぶのが最短ルートです。
なかでも対象業界の傾向や意思決定フローをよく理解していれば、アプローチのミスマッチが起きにくく、商談につながる確率が上がります。
確認すべき実績のポイントは以下の通りです。
- 対応している業界の種類（例：人材・IT・医療など）
- 得意な地域（全国対応か、特定エリア特化か）
- 導入企業の数やリピート率
- 実際の活用事例や口コミの掲載有無
営業は「数を打つ」よりも「的を射る」方が効率的であるため、業界・地域の親和性が高いリストを一つの候補として探してみましょう。
更新頻度が高いサービスならアプローチ成功率が上がる
営業リストは「情報の新しさ」で反応率が決まります。
いくら件数が多くても、古い情報ばかりでは成果にはつながりません。
電話をかけても「番号が変わっている」「担当者が退職していた」という状態では、せっかくのアプローチがすべて無駄になってしまいます。
一方、定期的に更新されているサービスなら、反応率の高い企業に出会える可能性が上がります。
採用を始めたばかりの企業や、新商品を出した直後の会社など、今まさに動いている企業に届きやすくなるからです。
リストの「見た目の件数」よりも、「どれだけ今の企業に届くか」を重視しましょう。
「件数×料金」のコスパで比較し、サポート体制も加味すべき
営業リストは安いからお得ではなく、成果に対して妥当な価格かどうかで判断するべきです。
判断のヒントになる比較ポイントは以下の通りです。
| 比較項目 | 意識するべき内容 |
|---|---|
| 件数と料金 | 単価だけでなく成果とのバランスを見る |
| リストの精度 | 業種・役職・エリアなどのマッチ度が高いか |
| サポート体制 | 条件設定やアプローチ相談に乗ってくれるか |
営業初心者や少人数チームにとっては、サポートの手厚さも隠れた価値になります。
「こういう企業に売りたいんですが…」という相談に乗ってもらえるだけで、成果に直結しやすくなるからです。
価格だけで決めるのではなく、成果に近づくための“総合的な使いやすさ”基準に選びましょう。
営業リスト購入サービスおすすめ20選【比較表一覧表】
営業リストを購入できるおすすめサービスは次の通りです。
| サービス名 | 料金体系 | 特徴・強み | サポート体制 |
|---|---|---|---|
SakuSaku | ライトプラン：1通60円 スタンダードプラン：1通90円 プレミアムプラン：1通110円 | 営業リストの作成から営業文面の送信、ABテスト、戦略会議まで一気通貫で支援 | 専任担当が戦略設計から送信後の分析まで対応 |
| BIZMAPS | 一部無料＋サブスク（要問い合わせ） | 登録企業数200万社。条件検索が豊富で自社抽出が容易 | 操作サポートあり |
| SalesNow | 要問い合わせ | 540万社の企業データと750万件の担当者情報。商談検討中の企業を抽出可 | オンラインサポートあり |
| Musubu | 月額45,000円～ ※3ヶ月プランは55,000円/月 | 絞り込み軸30種以上。営業支援機能も搭載 | ナレッジ提供と問い合わせ対応あり |
| FORCAS | 固定月額制（要問い合わせ） | 業界560分類、企業情報1200項目。CRM連携可能 | 専任カスタマーサクセス対応 |
| Keywordmap for List Sales | 最低50万円〜（100〜300円/件） | Web動向からニーズ高企業を抽出。分析レポート付き | コンサルによる要件定義〜納品後フォローあり |
| 日本ソフト販売株式会社 | 要見積（案件内容で変動） | 官公庁データ等から作成。電話帳・登記情報も網羅 | リスト作成代行や名寄せ等も対応 |
| 株式会社LEO | 要見積（件数に応じて） | 国税庁DB基礎の法人リスト。営業代行も可 | コンサルによる条件提案＋代行連携可 |
| 法人名簿エンジン | 20,000円〜 | 業種・都道府県別に即日購入可能。毎週更新 | Web購入可、メールサポートあり |
| 名簿屋ドットコム | 従量課金（10円/件〜） | 資本金や代表生年月日も収録。届出済で安心 | 納品形式複数、電話相談も可 |
| Hirameki7 | 月額7,000円〜 | URL保有率100％。更新頻度・精度が高い | メール対応 |
| アタックリストNo.1 | ポイント制 | 680万件以上保有。緯度経度や規模等も収録 | FAQやフォーム対応あり |
| リスト王国 | 1件0.09円～ | iタウンページ等から収集。低価格高鮮度 | Web購入＋問い合わせ対応 |
| 新規開拓ラボ | 5円/件〜（要相談） | BtoCも対応。DM発送やクリーニング可 | 専任による条件設定・代行も可 |
| ダイレクトデータ | 要見積（3円〜/件目安） | 個人向けも可。携帯・固定の判別可能 | サンプル無制限・代行連携あり |
| 新宿法人リストセンター | 最安3円/件〜 | 3000以上のキーワードで細かく抽出可能 | 専任対応＋重複削除等も実施 |
| リストクラスター | サブスク（作成無制限。要見積） | 営業会社開発。自動更新設定可 | 初期研修＋サポート窓口あり |
| Listoru | ツール買い切り（¥16,500） | 100サイト以上から自動収集。月額不要 | 操作マニュアル＋技術問い合わせ可 |
| アタックリスト.com | 基本料＋件数単価（例：30円/件〜） | 日本最大級DB。DM/FAX代行あり | Web対応＋代行連携も可 |
| HRogリスト | 要見積（業種・件数で変動） | 採用中企業を抽出。人材系に特化 | 専任対応＋要望対応可 |
営業リストを自分で作る方法｜おすすめツールと作り方
営業リストは購入だけでなく自分で作ることも可能です。
ただし、手間がかかるのも事実なので、どこまで自力で進めるか、効率よく作るには何を使うべきかを見極めることが大切です。
営業リストを自作する際に知っておきたいポイントは次の2つです。
国税庁の法人番号データを使えば、誰でも無料で企業リストが作れる
営業リストを無料で作りたい方にまずおすすめなのが、国税庁の「法人番号公表サイト」です。
全国の法人情報が公開されており、誰でも無料でExcel形式のデータをダウンロードできます。
操作はシンプルで、次の手順で作成可能です。
- 「国税庁 法人番号公表サイト」にアクセス
- 「基本3情報ダウンロード」を選ぶ
- 都道府県を指定して企業データを入手
- Excelで開き、不要な列や行を整理
- 地域や企業名で絞り込みして保存
上記手順のみで、自作の営業リストが完成します。
ただし、掲載されているのは会社名・所在地・法人番号など最小限の基本情報のみです。電話番号や担当者名、メールアドレスなどは含まれていないため、必要に応じて個別に調査する手間は発生します。
とはいえ、「まずは無料で始めたい」という方にとっては、実践的な一歩として最適な方法です。
無料ツールである程度の精度までは自動化できる
営業リストを1件づつ調べるのが大変な場合は、無料で使える営業リスト作成ツールの活用がおすすめです。
代表的なツールを2つ紹介します。
| ツール名 | 特徴 | 無料範囲 |
|---|---|---|
| Urizo（ウリゾウ） | 全国560万件以上の企業情報を検索・リスト化可能。業種や地域などで条件を絞れる | 月100件まで無料でダウンロードOK |
| BIZMAPS（ビズマップス） | 展示会出展企業や導入実績のある企業など、信頼性の高い企業データを収集可能 | 登録すれば月100件まで無料で利用可 |
ツールを活用すれば、「情報の収集→リストの整形→Excel出力」までが自動化できます。営業初心者やフリーランスの方でも、最小限の作業でリストが作れるのが魅力です。
営業リスト購入後の活用方法｜成果を出す運用術
購入した営業リストの効果を最大化するためのポイントは次の3つです。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
営業リストは「属性別セグメント＋優先順位付け」が重要
営業リストを手に入れたら、まずやるべきことは並べ替えと絞り込みです。
どんなに優れたリストでも、全企業に同じ熱量でアプローチしてしまうと時間も労力も無駄になります。
成果を出すための最初のステップは、セグメント分け（グループ分け）です。
具体的には以下のような視点で整理していきましょう。
- 業種（IT、飲食、製造など）
- 地域（関東、関西、地方など）
- 売上規模（小規模、中堅、大手）
- 設立年数（新設、10年以上など）
次にやるのが優先順位の設定です。
すべて同時にアプローチするのは非効率なので、見込みの高い順に対応しましょう。
- 自社と相性がよさそうな業界
- エリア的に対応しやすい企業
- すでに資料請求や問い合わせがある企業
このように整理するだけで、「やみくもに数を打つ営業」から脱却し、「刺さる相手に集中する営業」へシフトできます。
アプローチ手法は「メール→電話→SNS」の順に精度を上げる
いきなり電話をかけてしまうと、相手の警戒心を強めてしまうことがあります。
現代の営業では、段階的に接触していくステップ型アプローチが成果につながりやすいです。
基本の流れは次の3ステップです。
営業メールを送る
- 件名は短くシンプルに
- 本文は「誰に・なぜ・何を伝えたいか」がすぐにわかるように
- テンプレを丸写しではなく、相手に合った内容にする
反応がなければ電話でフォロー
- 「先日メールをお送りした○○です」と伝えるだけで自然な会話のきっかけに
- メールで事前に内容を伝えている分、電話での会話もスムーズになりやすい
SNSで接点をつくる（主にLinkedIn）
- 担当者を見つけたら、軽くメッセージを送るのも有効
- 信頼関係のきっかけとしてSNSを活用するのも、今の時代に合った方法
この流れをベースにすると、営業の“押し感”がなくなり、相手にとっても自然で受け入れやすくなります。
売り込みではなく、会話のきっかけをつくる営業に切り替えていくことが大切です。
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リストは「都度アップデート＆スコアリング管理」で鮮度を保つ
営業リストは購入して終わりではなく、育てるものです。
使いっぱなしにせず、都度メンテナンスすることで成果が積み上がる資産になっていきます。
まず意識したいのがアップデート（更新）です。
やり取りした履歴を記録しておくことで、次のアプローチが無駄になりません。
- 連絡がつかなかった企業：「要再アプローチ」「削除」などステータスを記載
- 興味ありの反応があった企業：「優先対応」にグループ化
- 担当者変更や企業移転 ：メモに記録しておく
そしてもう一つが、スコアリング（点数管理）です。
企業ごとの反応レベルを見える化すると、アプローチの順番や方法も判断しやすくなります。
| スコア例 | 状況例 |
|---|---|
| ★★★★☆ | 返信あり・関心高い |
| ★★☆☆☆ | メール開封あり・様子見中 |
| ☆☆☆☆☆ | 反応なし・断られた |
営業は「今すぐ客」と「将来客」を分けて考えるのが基本です。
スコアをつけるだけで優先順位が明確になり、動きが止まっている企業にも適切なタイミングでアプローチできるようになります。
営業リスト購入に関するよくある質問
営業リスト購入に関するよくある質問と回答を紹介します。
営業リストの購入は違法にならないの？
営業リストの購入自体は違法ではありません。
ただし、どのような情報が含まれているかによっては、法的リスクが発生することがあります。
たとえば「個人のメールアドレス」や「携帯番号」などが載っているリストは、個人情報保護法の対象となるため要注意です。
購入した営業リストは何度でも使っていいの？
はい、基本的に一度購入した営業リストは繰り返し使えます。自社の営業活動の範囲であれば、何回送っても問題ありません。
ただし、業者によっては「二次利用の制限」や「再販不可」といった条件を設けている場合もあります。購入前に利用規約をしっかり確認しておきましょう。
個人事業主・フリーランス向けの営業リストは購入できる？
購入できますが取り扱っている業者は少なめです。
法人リストと比べて、個人事業主やフリーランスの情報は公開されている数が限られているためです。
「店舗型の美容師」や「飲食店のオーナー」「士業（行政書士・税理士など）」のように、業種や業態を絞れば取り扱っている業者もあります。
営業リストと顧客リストの違いって何？
営業リストと顧客リストの違いは、接点の有無にあります。
- 営業リスト：まだやり取りがない企業の情報（これから営業をかけたい相手）
- 顧客リスト：すでに接点のある企業や、過去にやり取りした見込み客の情報
営業リストは「新しい出会いを作る」ためのツールであり、顧客リストは「関係を深める」ための資産です。
営業代行にリストを渡しても問題ないの？
はい、営業代行会社に営業リストを渡すこと自体は問題ありません。
ただし、情報漏えいを防ぐための準備が必要です。
とくに大切なのが、機密保持契約（NDA）の締結。「第三者への提供は禁止」「営業目的以外には使用しない」など、取り扱いルールをしっかり定めておきましょう。
営業リスト購入のまとめ
この記事では、営業リストの購入に関する基本知識から費用相場、選び方、活用方法までを幅広く解説しました。
営業リストを活用して成果を出すには、「どこから買うか」と「どう使いこなすか」が決め手になります。
リストを購入して終わりにせず、商談につなげるまでを見据えて動きたい方にとっては、リストの提供から営業代行まで一貫対応するサービスの活用が最適です。
その中でもおすすめなのが『SakuSaku』です。
『SakuSaku』は、営業リストの作成から営業文面の送信、ABテスト、戦略会議まで一気通貫で支援する問い合わせフォーム営業代行サービスです。
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