- 「営業リストを自社で作成してみたけど反応が悪い…」
- 「営業代行に依頼してるけど、顧客情報の精度が低くて成果につながらない」
- 「商談につながる営業リストってどうやって用意すればいいの？」
このように考えている方もいるでしょう。
結論から言うと、営業リスト作成代行サービスを選ぶなら以下の3社がおすすめです。
| サービス名 | 特徴 | リスト精度 | 価格帯 |
|---|---|---|---|
 SakuSaku | 問い合わせフォーム営業で商談獲得を自動化 | 低 | |
| 営業リスト作成.com | 多業種対応で網羅性が高い | 中 | |
| 株式会社エンカレッジ | 手作業による抽出でニッチ層も狙える | 中〜高 |
本記事では、営業リスト作成代行のおすすめサービスを紹介するとともに、依頼可能な業務内容・費用相場・選び方のコツなども解説します。
この記事を読めば、自社の営業課題に合った代行サービスが見つかり、効果の出る営業リストが手に入ります。
営業リスト作成代行を検討されている企業の中には、「精度が低く成果につながらないのでは」と不安をお持ちの方も多いかと思います。
『SakuSaku』は、営業リストの作成から文面の設計、送信、ABテスト、戦略会議までを一貫して支援する営業代行サービスです。
すべての工程を人の手で行うため、テンプレでは拾えない“刺さるアプローチ”が可能。
過去10,000件以上の商談を獲得してきた実績もあります。
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営業リスト作成代行とは【初心者でもわかる基本解説】
営業リスト作成代行とは、販売活動に必要な「見込み客の情報」をプロに作成してもらえるサービスです。
アポ獲得や受注成果を高めるには「どの顧客にアプローチするか」が成果に直結する一方、ゼロからリストを入手するには膨大な作業時間と工数が必要です。
そこで活用されているのが営業リスト作成代行です。
本章では、営業リストの種類と代行サービスにどのような作業を依頼できるのかを紹介します。
営業リストの種類
営業リストとは、営業対象となる企業・担当者の情報を整理した一覧のことです。
「どの企業に営業をかけるのか」「どの部署の誰に話を持ちかけるのか」を明確にすべく活用します。
代表的な種類は以下の通りです。
▼よく使われる営業リストの種類
| 企業リスト | 法人名・所在地・業種・従業員数など基本情報をまとめたリスト |
|---|---|
| 部門・役職リスト | 営業部・人事部など特定の部署や「課長」「部長」など役職者まで絞ったリスト |
| 決裁者リスト | 最終的に導入判断を行う「決裁者」の情報をまとめたリスト（例：社長・経営企画部長など） |
| 業界特化リスト | 建設業・医療業界など、特定の業種に特化したリスト |
| 地域特化リスト | 都道府県や市区町村単位で絞られたリスト |
無駄打ちの少ない営業を実現するためにも、種類と制度は確実におさえておきましょう。
依頼できる業務
営業リスト作成代行のサービス内容は単に企業名を集めるのみではなく、依頼できる作業はさまざまです。
▼営業リスト作成代行で依頼できる主な業務
| 業務内容 | 具体例 |
|---|---|
| 条件設定・調査 | 「従業員100名以上の製造業」などターゲット条件の市場調査および該当企業の個別調査 |
| データ抽出 | インターネットやデータベースから条件に合う企業情報を収集・抽出 |
| データ整備 | 社名の表記ゆれ修正、抜けている電話番号や部署名の補完など |
| リスト形式の整備 | Excel（エクセル）やCSVなど、社内業務の効率化を図れる形で整備・納品 |
| アプローチ準備（対応可能な会社のみ） | 問い合わせフォームへの入力代行や、営業メール文面の作成サポートなど |
バックオフィス業務をアウトソーシングし、コア業務である商談に集中できるのが最大のメリットです。
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営業リスト作成代行のメリット・デメリット
営業リスト作成代行は便利な反面、すべての企業にとって万能なサービスとは言い切れません。
本章では、依頼する前に知っておきたい両面のポイントを解説します。
営業リスト作成代行のメリット
営業リスト作成代行を活用する主なメリットは以下の通りです。
| メリット | 詳細 |
|---|---|
| 営業担当が「提案・商談」に集中できる | 名簿作成に追われなくなり、成果に直結する活動に専念できる |
| 条件に合う企業を短時間でリスト化してもらえる | 「従業員100人以上」「東京都内」などの細かい条件でもスピード感のある対応が可能 |
| “反応が出やすいリスト”が手に入る | 過去事例に基づいて、商談につながりやすい高品質なリストを提供してもらえる |
| 最新データを活用できる | 独自のデータベースやクローリング技術を使って新鮮な情報を反映してもらえる |
営業リストをゼロから作るには時間も手間もかかります。
「ターゲット企業の抽出」「情報の整理」「データ入力」「連絡先の確認」など、地道な作業を代行サービスに任せられるのが最大のメリットです。
営業リスト作成代行のデメリット
営業リスト作成代行を活用する主なデメリットは以下の通りです。
| デメリット | 内容 |
|---|---|
| 質の低いリストが届くことがある | 役職違い・情報の古さ・ターゲットのズレなど、精度にばらつきが出る場合がある |
| 業者によって対応範囲が違う | 調査だけで整備はしない、納品後の修正は有料など、業務範囲に差がある |
| すぐに成果につながるとは限らない | 目的のすり合わせが不十分だと、成果に結びつかないリストを抱えやすい |
外注である以上、思い通りにいかないケースが多々あるかもしれません。リストの品質は会社ごとに異なるため、精度を見極めて依頼することが大切です。
営業リスト作成代行を利用すべき企業の特徴
「リストの品質が悪い」「営業が手薄」「成果に伸び悩んでいる」といった悩みを抱える企業には、現状を打破するきっかけになります。
本章では、どのような企業に営業リスト作成代行が向いているのかを解説します。
営業リストの精度に悩んでいる企業
「アポが取れない」「メールの返信がこない」ケースでは、営業の腕ではなくリストの質に問題があるかもしれません。
例えば、以下のような状態では成果に結びつきにくくなります。
- すでに他社サービスを導入している企業が含まれている
- 担当者の部署や役職がバラバラで、決裁者まで届いていない
- 興味を持たれにくい業種にばかりアプローチしている
営業リスト作成代行を活用し、「どの業種・どんな規模・誰宛に送るか」を細かく指定することをおすすめします。
営業人員が不足している企業
「営業が少人数で、新規開拓まで手が回らない」企業は営業リスト作成代行が最適です。
営業リストを自力で作成するには次のような作業が発生するからです。
- 業種や地域などの条件を決める
- 企業情報を検索し、必要なデータを抽出する
- メールアドレスや電話番号を調べて補完する
- Excelなどに整えて入力・管理する
上記をすべて社内で行うと、丸1日かかることも。営業リスト作成代行を活用すれば、営業担当者を「アプローチ」に専念させられます。
成果が出る営業手法を模索している企業
「どこに営業すれば成果が出るかわからない」企業にも、営業リスト作成代行は役立ちます。
コンサルティング経験のある外部パートナーに委託することで、以下のような詳細条件で営業先を絞り込めます。
- 同業他社の商品を導入しており、且つ自社製品を売り込めそうな企業
- 従業員数や売上規模が自社に合っている企業
- 決裁権を持つ部長・課長などの役職者情報を含む企業
さらに、代行サービスによっては過去の実績をもとに「反応が出やすい企業の傾向」を分析してくれる場合もあります。
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営業リスト作成代行の費用相場と料金体系
本章では、代表的な4つの形式に分けて営業リスト作成代行の費用相場と料金体系を紹介します。
リストアップ特化型｜10～50円/件
あらかじめ指定した条件に基づき、企業の基本的な情報を抽出するシンプルなタイプの代行形式です。
作業工程が少ないため、1件あたり10〜50円程度と低価格で提供されることが一般的です。
営業は自社で行う予定で、リストのみを揃えたい企業に向いています。
ただし、以下の点には注意が必要です。
- 情報の更新日が古い場合がある
- 表記ゆれや重複データの整備は含まれないことが多い
- 抽出ロジックやデータの取得元が不透明なケースもある
「会社名の書き方がバラバラでCRMにうまく取り込めない」といったことが起こりやすいため、整備まで含めて調整可能な業者かを事前に確認しておきましょう。
事務代行型｜50～200円/件
ネット情報に加え、人の手による徹底した調査を通じて営業リストを構築してくれる代行サービスです。
人の作業が加わる分、単価はやや高めで1件あたり50〜200円程度が一般的です。
事務代行型は精度の高い情報が手に入りやすい一方で、以下の点に注意しましょう。
- 何の情報を集めたいかを明確にしないと成果が出にくい
- 手作業が多いため、納品までに時間がかかることもある
- 件数ベースの単価では比較しづらく、内容重視で選ぶ必要がある
営業精度を重視する方には、少し高くても価値のある形式といえるでしょう。
営業代行型｜300〜1,000円以上/件
リストの作成だけでなく、その後のアプローチ（メール送信・問い合わせフォーム送信・電話など）まで一括で代行してくれるサービスです。
営業代行型は業務範囲が広く、1件あたり300〜1,000円以上の金額になることも珍しくありません。
営業活動そのものを支援してくれる一方で、以下の点には注意が必要です。
- 自社サービスを正しく理解してもらう必要がある
- 丸投げでは成果が出にくく、密な連携が求められる
- 業者ごとの得意分野（業界・手法）を見極めて選ぶ必要がある
営業活動を一から任せたいと考えている場合は、成果だけでなく“進め方”にも目を向けて選びましょう。
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ツール型｜数千円～数万円/月
クラウド上の営業支援ツールを活用し、自社で条件を設定して企業リストを自動抽出できるサービスです。
オンラインで操作でき、業種や地域、売上規模などに応じたリストを効率的に入手できます。
ツール型は月額制であることが多く、数千円〜数万円程度で利用可能です。
手軽に始められる一方で、以下の点に注意しましょう。
- 検索条件の設定次第で、リストの精度が大きく変わる
- 担当者名やメールアドレスが含まれていないこともある
- 初心者が使うと、不要な企業まで抽出される恐れがある
営業経験が浅い担当者が運用する場合は、初期導入時にサポートが受けられるツールを選ぶことをおすすめします。
営業リスト作成代行サービスの選び方
どの営業リスト作成代行サービスを選ぶかで、得られるリストの「精度」や「扱いやすさ」が変わってきます。
本章では、初めて外注する方でも失敗しないために、会社選びの具体的なチェックポイントを5つに絞って解説していきます。
項目数が多い会社を選んで「ターゲットの絞り込み精度」を高める
営業リスト作成代行サービスを選ぶ際は、どのような項目を扱っているかを確認しましょう。
リストに含まれる情報の種類が少ないと、アプローチ相手の選定が雑になり、成果につながらない営業が増えてしまうからです。
一方で、以下のような項目まで網羅されていれば、より“刺さる相手”にピンポイントでアプローチできます。
- 業種（例：製造業、IT、小売など）
- 従業員数や売上規模
- 所属部署や役職名
- 決裁者や代表者の氏名
- メールアドレスや直通番号
- 採用ページの有無やWebサイトURL
リストの使い勝手は項目数に比例すると言っても過言ではありません。
ビジネスの成果につながる営業をしたい方は、取得可能な情報の“細かさ”で代行サービスを見比べてみてください。
登録企業数が多いサービスを選んで「網羅性と母数」を確保する
営業リスト作成代行サービスを選ぶ際は、どれくらいの企業情報を保有しているかを確認しましょう。
いくら条件を細かく絞れても、そもそもの母数が少なければ理想のリストにはたどり着けません。
まずは各サービスの公式サイトや資料で、「どのくらいの登録企業数があるか」「業種やエリアはどれだけカバーしているか」をチェックしてみてください。
単価だけでなく「成果が出るリスト」を基準に費用対効果を見極める
営業リスト作成代行を選ぶ際は、「1件いくらか」ではなく「商談につながるかどうか」で判断してください。
単価のみを基準にしてしまうと、コストを抑えたつもりが逆に成果ゼロで終わる可能性もあります。
成果が出るリストがコスパ改善につながる理由は以下の通りです。
- アポ率が高いリストなら、架電やメールのムダ打ちが減る
- 営業担当者の時間が効率よく使える
- 結果的に1件あたりの獲得単価が下がる
可能であれば、アポ率・商談化率などの実績を確認し、自社と近い業種・規模での効果を聞いてみてください。
業界別の実績がある会社を選んで「自社に近いリスト品質」を期待する
営業リスト作成代行サービスを選ぶ際は、「どの業界での実績があるか」にも注目しましょう。
業界によって営業のやり方やキーマンの立場が異なるため、場合によっては的外れなリストになる恐れがあるからです。
ヒアリングの時点で「〇〇業界の支援経験がありますか？」「どんな属性でリストを作っていますか？」と確認するだけでもリストの精度は変わってくるので、ぜひ試してみてください。
セキュリティ体制が明確な会社を選んで「情報漏洩のリスク」を回避する
営業リスト作成代行サービスを選ぶ際は、「セキュリティ体制がどうなっているか」を確認しましょう。
営業リストには企業名・住所だけでなく、担当者の氏名やメールアドレスといった個人情報に近いデータが含まれていることもあります。
- 社内の情報管理ルール（マニュアル・研修など）は整備されているか
- データ送信時に暗号化されているか（例：パスワード付きZIPやセキュアリンク）
- NDA（秘密保持契約）を結んでから作業を開始してくれるか
- プライバシーマークやISMS（情報セキュリティマネジメント）認証を取得しているか
営業リスト作成代行サービスおすすめランキング11選
信頼性・実績・使いやすさなどを軸に厳選した営業リスト作成代行サービスは以下の通りです。
| サービス名 | 費用相場 | 契約期間 | 特徴・強み | サポート体制 |
|---|---|---|---|---|
SakuSaku | ライトプラン：1通60円 スタンダードプラン：1通90円 プレミアムプラン：1通110円 | 契約期間なし | 問い合わせフォーム経由の営業代行 文面作成～送信まで一貫支援 全件手作業送信で高到達率 1,000件送付後に戦略会議を実施 | プロのセールスライターが対応 施策の改善提案あり 専任担当が付き継続サポート |
| 営業リスト作成.com | 単価3～7円 1社あたり30円前後 最低発注額3万円 初期費用・月額費用なし | 契約期間なし（案件ごと） | 自社データ＋Web情報収集 全件手作業で精度高め | 電話・メールで問い合わせ対応 プライバシーマーク取得済みで安心 |
| 株式会社エンカレッジ | メール配信1件1円 フォーム営業1件20円など | 契約期間なし（都度依頼可） | 60万件のDBから無料リスト提供 メール送信も格安で一括代行 テレビ紹介実績もあり | 初回コンサルあり 配信後はレポート提供やヒアリング代行などオプションも充実 |
| 株式会社アイランド・ブレイン | 初期費用25万円 アポ獲得1件18,000円（完全成果報酬型） | 契約期間なし | 成果報酬型 アポ獲得までコスト発生なし アポの質に定評あり | 正社員が対応 進捗報告・結果フィードバックあり |
| Urizo（ウリゾウ） | 有料プラン月額6,578円～ | 月額契約（サブスク・途中解約自由） | 31サイトからリアルタイム情報収集 ボタン操作で即リスト化 | ツール提供型 問い合わせ対応あり FAX-DM支援など周辺サポートも提供 |
| Musubu（ムスブ） | 月額11,000円～（プランによりDL数制限あり） | 月額契約（単月～長期OK） | 140万件以上の企業データ 30秒でリスト出力可能 メール配信・効果分析も可 | ガイドやヘルプセンターあり 無料トライアルあり データ最新化で管理負担も軽減 |
| HELP YOU | 月30時間：10万円～ | 月単位契約（時間制・柔軟対応） | オンラインアシスタント型 営業事務全般を一括代行 月ごとに業務内容を入れ替え可能 | 専属ディレクターがヒアリング 進行中も密に連携 効果事例も多数 |
| soraプロジェクト | リスト作成3万円～（役所・病院は1万円～） | 契約期間なし（スポット発注可） | 約800万社のDB活用 テレアポ・フォーム送信など手法に合わせ柔軟対応 | 初期ヒアリング後、最短10営業日で営業開始 アポ獲得実績も多数 |
| SALES ROBOTICS | 初期50万円～ 月額40万円～（定額制） | 月額契約（長期前提） | KPI設計～営業実行までフル代行 リストは毎月更新 商談創出に強い | 専任チームがKPI策定、定期レポートで戦略見直しも柔軟に対応 |
| 株式会社リストアップ総合研究所 | 1,000件あたり33,000円～ | 契約期間なし（案件単位） | Web調査による最新リスト作成 ニッチ条件でも対応可 | 情報コンサル色が強く、要望に応じて統計分析や加工も可 |
| フジ子さん | 月20時間：47,000円～ 30時間：69,000円～ 60時間以上は見積り | 月額契約（時間制、変更自由） | リモート秘書が営業事務全般代行 業界平均の約半額 継続率96% | 無料トライアルあり 複数人チーム体制で欠員リスクなし |
それぞれ詳しく見ていきましょう。
第1位：合同会社ドリームアップ『SakuSaku』
| 費用相場 | ライトプラン：1通60円 スタンダードプラン：1通90円 プレミアムプラン：1通110円 |
|---|---|
| 契約期間 | 契約期間なし |
| 特徴・強み | 問い合わせフォーム経由の営業代行 文面作成～送信まで一貫支援 全件手作業送信で高到達率 1,000件送付後に戦略会議を実施 |
| サポート体制 | プロのセールスライターが対応 施策の改善提案あり 専任担当が付き継続サポート |
SakuSakuは、問い合わせフォーム営業に特化した営業代行サービスです。
営業リストの作成だけでなく、文面作成・送信・ABテスト・戦略設計までを一貫して対応します。
作成されるリストはすべて“人の手”によるオーダーメイド。業種・エリア・役職などを細かく設定できるため、ターゲットとのズレがなく、反響率が高い点が強みです。
さらに契約期間の縛りがないため、スポット的に依頼したい方にもおすすめです。
＼ 10,000件以上の商談獲得実績 ／
第2位：営業リスト作成.com
営業リスト作成.comは、低価格かつスピーディな納品が魅力の営業リスト作成代行サービスです。
会社名・電話番号・メールアドレスなどの情報を、1項目あたり3〜7円で作成してもらえます。
初期費用や月額料金は一切不要であるため、「まずは営業活動を試してみたい」「小規模でも成果を出したい」という企業に最適です。
第3位：株式会社エンカレッジ
株式会社エンカレッジは、メール営業を低予算で始められる営業リスト作成代行サービスです。
最大3,000件の営業リストをもとに、1件あたり1円という圧倒的な安さでメール送信まで対応してくれます。
60万件超のデータベースを保有しており、ターゲットに合った企業抽出もスムーズ。
実際に「がっちりマンデー」で紹介され、4万通の配信で30件の新規問い合わせを獲得した実績もあります。
第4位：株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、成果報酬型でアポ獲得まで対応してくれる営業リスト作成代行サービスです。
営業リストの作成からアポイントの獲得までを一貫して任せられるため、営業活動にかける社内リソースを大幅に削減できます。
費用が発生するのは「アポが取れたときのみ」なので、成果が出るか不安な企業でも始めやすいのが特長です。
第5位：Urizo
Urizoは、560万件以上の企業情報を簡単に抽出できるツール型の営業リスト作成代行サービスです。
「iタウンページ」や「ハローワーク」など、28以上のサイトから最新データを自動収集しており、誰でもスキルを問わず簡単に操作できる点も評価されています。
たった3ステップでリスト作成が完了するシンプルな設計も好評で、すでに7万件以上のダウンロード実績があります。
第6位：Musubu
Musubuは、140万件以上の企業データからターゲット企業を検索・抽出できる営業リスト作成代行ツールです。
「業種」「所在地」「求人の有無」など、細かい条件でリストを絞り込めるため、精度の高いアプローチが可能です。
さらに、営業活動を支えるメール配信・営業管理・成約分析といった機能も搭載されています。
第7位：HELP YOU
HELP YOUは、営業リスト作成をはじめとした事務業務をまるごと任せられる営業リスト作成代行サービスです。
営業活動を妨げるリスト作成や提案資料のデザイン制作、メンテナンス作業まで包括的に支援し、営業担当者が売ることに集中できる環境を整えてくれます。
専属アシスタントがオンラインで対応し、プラン内であれば業務内容を柔軟にカスタマイズできるのも特徴です。
第8位：soraプロジェクト
soraプロジェクトは、営業リストの作成からテレアポ代行まで対応してくれる一括型の営業リスト作成代行サービスです。
契約から最短10営業日以内に営業リストの作成とアプローチ準備が整うため、スピード感のある営業体制を構築できます。
実際に導入した企業からは「アポ数が2倍に増えた」「毎月安定して商談が取れている」といった声も寄せられています。
第9位：SALES ROBOTICS
SALES ROBOTICSは、営業リストの作成からアプローチまでを一括で支援する営業リスト作成代行サービスです。
ターゲットの絞り込みや成果予測など、成果に直結する営業活動をサポートしてくれます。
運用開始まで最短3週間。初回アプローチからの失注率を6割→1割に改善した事例もあり、実践的なノウハウが詰まっています。
第10位：株式会社リストアップ総合研究所
株式会社リストアップ総合研究所は、毎回のリスト作成時にネット上の情報を都度調査して構築する営業リスト作成代行サービスです。
既存の古いデータを流用せず、最新の企業情報を反映したリストを届けてくれるため、精度の高い営業が可能になります。
リストには業界・地域・資本金・従業員数などの情報が含まれ、フォーム設置のある企業のみを抽出する工夫もされています。
第11位：フジ子さん
フジ子さんは、遠隔で業務を支援してくれるオンラインアシスタントによる営業リスト作成代行サービスです。
営業リスト作成を含む事務作業はもちろん、経理・秘書・総務・Webサイト運用など幅広い業務に対応してくれます。
官公庁や上場企業など1,000社以上の導入実績があり、信頼性の高さも魅力です。
営業リスト作成代行を依頼する流れ
営業リスト作成代行は、単に「お願いすれば終わり」というサービスではありません。
成果につながるリストを作成してもらうには、依頼者側にもある程度の準備が必要です。
初めて依頼する方でも迷わないように、依頼から納品までの流れを5ステップで解説します。
まず最初にやるべきは、「誰に営業したいのか」を明確にすることです。
以下のように、業種・地域・企業規模・担当者の役職などを具体的に整理しておきましょう。
- 東京都内の中小企業（従業員数50人以下）
- 年商5億円以上のIT企業
- 製造業の購買部長や現場責任者
次に、営業リストをどう活用するのかを明確にしましょう。
具体例は以下の通りです。
- コール（架電）業務やテレアポに活用する
- メール営業やSNSでのダイレクトアプローチに活用する
- 営業代行やインサイドセールスと連携して活用するなど
代行会社はたくさんあります。
いきなり1社に決めるのではなく、最低3社程度に相談して比較してみてください。
比較ポイントは以下です。
- 対応可能な業種や規模
- 納期や費用感
- 過去の実績や提案力
- ヒアリングの丁寧さ
いざ相談してみると、「自社の業界に強い会社」「営業手法までアドバイスしてくれる会社」など、違いが見えてきます。
相談後は、必ずサンプルリストを提出してもらいましょう。
内容を見れば、その会社のクオリティが一目で分かります。
確認すべきポイントは以下です。
- 想定していたターゲットが抽出されているか
- 項目の抜け漏れや誤りがないか
- 見やすく整理されているか
- フォーマットが社内で使いやすいか
問題なければ契約に進みます。納品形式はExcelやCSVが一般的です。
納品後は営業活動にスムーズに組み込めるよう、営業チームとのチャットツール連携や社内フローの整理など、実務面の準備も整えておきましょう。
なお、契約前には以下のような点もチェックしてください。
- リストの再利用は可能か？
- 更新対応やアフターサポートの有無
- セキュリティ体制やNDA（秘密保持契約）の取り扱い
営業リストは資産です。依頼の流れを把握したうえで、パートナー企業を慎重に選びましょう。
営業リスト作成代行を利用する際の注意点
営業リスト作成代行を利用する際の注意点を3つ解説します。
営業リストが最新情報を保っているか確認
営業リストで成果を出すには、「情報の鮮度＝今の情報かどうか」がとても重要です。
たとえば、以下のような古い情報では営業の手間が無駄になってしまいます。
- 電話番号が変更されていて連絡が取れない
- 担当者がすでに退職している
- 企業そのものが倒産・統合している
見た目が整っているだけのリストでは意味がありません。
実際に使って成果を出すには、ホームページやSNSといった公開情報との照合も有効です。
以下のチェック項目を参考にしてください。
| 確認ポイント | 見るべき内容 |
|---|---|
| 作成日時 | いつ時点の情報か（例：〇月〇日取得） |
| 更新頻度 | 定期的に更新されているか（週1・月1など） |
| 情報源 | 公式サイト・商工会議所・登記情報など信頼できるソースか |
リストの再利用可否を契約時点で明確化しておく
営業リストを作成代行で依頼する際は、「納品されたリストを自社で何度使っていいのか」を事前に確認しておく必要があります。
例えば「メール営業だけでなく今後のセミナー案内にも使いたい」といった場合、再利用可能な契約でないと不都合が生じます。
見落とされがちですが、再利用の可否は契約内容によって異なるため、以下を参考に確認しましょう。
| 確認項目 | チェックするべき内容 |
|---|---|
| 使用回数 | 1回限りか、複数回使えるか |
| 利用範囲 | DM・イベント案内などに使ってよいか |
| データ管理 | 社内保存・加工・共有は可能か |
営業リスト作成代行に関するよくある質問
営業リスト作成代行に関するよくある質問と回答を紹介します。
営業リスト作成代行とマーケティング施策の連携は可能？
はい、可能です。営業リスト作成代行サービスのなかには、マーケティング部門と連携しやすいデータ形式で納品してくれる業者もあります。
また、過去のマーケティング成果（反応率やクリック数など）を分析して、最適なターゲット条件で営業リストを作成してくれる業者もあります。
契約後にリスト内容のカスタマイズや変更はできる？
多くの営業リスト作成代行サービスでは、契約時に「条件の変更」や「カスタマイズ対応」が可能かどうかが明示されています。
「従業員数50人以上から100人以上に変更したい」や「対象エリアを関東全域に広げたい」といったニーズの変化に対応してもらえるかを確認しておきましょう。
成果が出なかった場合の費用はどうなる？
成果報酬型の場合、アポイントが獲得できなかった場合は費用が発生しない一方、固定料金型では成果の有無にかかわらず契約時点で料金が発生します。
成果報酬型にはコスト削減を狙えるメリットがありますが、業者側の対応件数に制限がある場合もあるため、契約前に見積もり内容や成果定義を明確にしておくことが大切です。
営業リスト作成代行おすすめランキングのまとめ
この記事では、営業リスト作成代行サービスや依頼できる業務内容、費用相場、会社の選び方を解説しました。
営業成果が停滞している背景には、営業リストの質やタイミングのズレが潜んでいるケースも多々あります。
そのため、自社に最適化されたリストを活用し、商談率の高いターゲットに絞り込むことが大切です。
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