2021.11.30
【2023年最新】BtoBに特化したおすすめの営業代行会社10選｜営業代行の種類や料金相場も紹介！
営業代行を利用したいけど、どの会社に合っているか選択するのは難しいでしょう。営業代行のサービスは数多く存在します。その中から依頼して後悔がないようにするには、それぞれの特徴を抑えることが大切です。
この記事では、BtoBに特化した営業代行会社を10社紹介しています。それぞれの特徴や、料金、メリットデメリットについて詳しく紹介します。最後まで見れば、どの営業代行会社があっているか分かり、後悔なく依頼することができるでしょう。
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目次
営業代行とは営業活動を代わりに行うサービス
そもそも営業代行とは、企業の営業活動を代わりに行ってくれるサービスの事を指します。営業活動は、多岐にわたりサポートしてくれます。例えば、新規顧客の開拓やマーケティング活動などなど様々です。
そのため、自社では特にどの部分を依頼したいか明確にしておくことが大切です。依頼しようと思っても何を頼めば良いかわからなければ、適切な営業代行の会社を選択することはできないでしょう。
次に、下記の2つの観点から、より詳しく営業代行について知りましょう。
- 営業代行サービスの種類
- 営業代行の料金相場
営業代行サービスの種類
営業代行のサービスの種類は多岐にわたります。そのため自社の悩みを解決してくれるサービスを選択することが大切です。代表的なものであれば、「テレアポ」や「インサイドセールス」、「商談」など他にもたくさんあります。
問い合わせフォーム代行を行っているSakuSakuでは、採用倍率70倍のセールスパートナーが営業活動を代行しています。営業効率を大幅に向上させたい方は、SakuSakuの利用をぜひ検討してみてください。
営業代行の料金相場
営業代行の料金相場は、選択した料金形態によって異なります。料金形態は、基本的に「固定報酬型」と、「成果報酬型」の2種類に分けられます。
固定報酬型とは、成果にかかわらず定額お支払する料金形態の事を言います。料金が一律なのは、良い点ですが、成果が出なくても料金が発生するのは悪い点と言えます。
次に、成果報酬型とは、成果が上がった分だけお支払いをする猟奇形態の事です。この形態は、成果が発生した分支払うので、余計なお金を払うことはないでしょう。1つの成果が出た場合の単価や、商材によって変化します。
営業代行により得られる3つの効果
営業代行を行うことで自社がどう変わるかイメージできていますか？営業代行を依頼することで、アポイントを取得できたり、新規顧客を増やしたりといった基礎的なことは当然かなうでしょう。
ただそれ以外にも得られる効果がいくつかあるので、今回は下記の3つについて解説していきます。
- 営業に精通した即戦力を確保できる
- 課題を解決し営業組織を強化できる
- アプローチできる企業が増える
最後まで見れば、営業代行によって得られるメリットが分かり、依頼してより自社を良い方向に近づけることができるでしょう。
①営業に精通した即戦力を確保できる
自社で営業に人材を割けない場合、営業のプロが即戦力となってくれるでしょう。自社でノウハウがない状態で取り組むと、結局結果が出なく赤字になることもあります。ただ、多少お金はかかりますが、プロに依頼すれば先の方法よりも結果は出やすいでしょう。
そのため、営業に自信がないと感じているならば、即戦力を確保できる営業代行を頼んでみてはいかがでしょうか。実績の多い会社に依頼すれば間違いなく結果が出るはずです。
②課題を解決し営業組織を強化できる
自社で特に解決したい悩みがある場合、その悩みを解決することができます。解決するだけでなく、更に契約が取れるような見直しまで行ってくれるでしょう。その結果、営業組織を今よりも強化し、あなたの会社を成功へと導いてくれます。
そのためにも、自社ではどんなことを解決したいのか、具体的に考えることは大切です。課題が見つかれば、営業代行サービスがあなたに合ったプランを選択し、実行し、あなたが抱える課題を解決してくれるでしょう。
③アプローチできる企業が増える
営業代行に依頼することによって、より多くの企業にアプローチすることが可能です。なぜなら、自社の営業マンでは参入できなかった業界や企業にも、積極的にアプローチしてくれるからです。
もし、自社で営業マンがいてもあまり新規開拓ができていないのならば、より多くの業界に参入してくれます。アプローチする企業が増えることで、契約数が増え、売上を伸ばしていくことも可能でしょう。
営業に不安が残るなら、営業代行に依頼するメリットは多く受けることができます。
営業代行サービスを選ぶ際の3つのポイント
営業代行サービスを選ぶときにどんな点で選ぶのか難しいですよね。現に、営業代行サービスはかなり多く、自社に合っていない会社を選べばリスクが増えてしまいます。
そこで、今回は営業代行サービスを選ぶときに、特に重視したいポイントを紹介します。厳選した3つのポイントは下記の通りです。
- 営業代行会社の実績を確認する
- 希望するサービスやエリアに対応しているか
- 料金を確認する
最後まで見れば、自分に合った営業代行サービスを選べるようになります。さらに、営業が効率化されて売上を上げることができるでしょう。
①営業代行会社の実績を確認する
営業代行会社の実績を確認することで、安心して任せられるかが変わってくるでしょう。この時に、ただ取引実績が多いから選ぶのではなく、依頼したい業種の実績や、自分が解決したい悩みを解決したことがあるのかも必ず見ましょう。
例えば、営業代行だけでなく、その後の顧客フォローもお願いしたいとなると、選択する会社が狭まります。また、その会社によって特異なジャンルや、強みは異なるので、慎重に選ぶことが大切です。
②希望するサービスやエリアに対応しているか
全国展開したい場合や、エリアを絞って営業をする場合、そのニーズを満たしてくれるのかを必ず確認しましょう。全国展開をサポートしてくれる会社もあれば、エリアによって対応してくれる会社も存在します。
また、希望するサービスに対応してくれるのか確認することも大切です。特に譲れないサービスや、エリアがあるならば、ある程度ポイントを絞れば自分に合った営業代行の会社が見つかるはずです。まずは、どんな点を重視するか決めましょう。
③料金を確認する
営業代行の料金を確認せずに、質の良いサービスだからと契約すると後から後悔してしまいます。なぜなら、料金形態は会社によって異なりますし、金額の違いももちろんあります。
後から後悔しないためにも、料金形態とどの程度の金額が発生するのかを必ず確認しましょう。また、どちらの料金形態でも確認する際は、損益分岐点を計算し確実に損ではないかを考えたうえで依頼しましょう。後から後悔なく会社の売上を伸ばすことができます。
営業代行サービスを行っているSakuSakuでは1通75円～85円と、値段を抑えて営業をしています。低いコストで獲得件数を増やしたい方は、SakuSakuへ一度お問い合わせください。
営業代行と営業派遣の違い
営業代行のほかにも、営業派遣というに多様な選択肢があります。営業派遣とは、代行と異なり派遣の営業スタッフを雇うということです。
営業代行が業務委託であるのに対し、営業派遣は派遣会社に勤めるスタッフを派遣してもらう形になります。このようにそもそも契約形態が異なります。
営業派遣は、必要な人数を必要な数だけ野党だけなので、費用を抑えることもできます。ただ、自社で監督する必要があるので、営業のノウハウがない場合はお勧めできません。
BtoBに特化したおすすめの営業代行会社10選
それでは、BtoBに特化した営業代行会社を10つ厳選して紹介します。それぞれ特徴や、対応できるジャンル、得意な方法などは異なります。自分のニーズを満たしてくれる会社はどこかを考えながら、ご覧ください。
最後まで見れば、営業代行会社のそれぞれの特徴が分かります。また、自社に合った営業代行会社が必ず見つかるでしょう。これまで紹介した、営業代行サービスの選び方も参考にして選択してください。
①アイランドブレイン｜75,000件以上の商談実績あり
アイランドブレインは、アポイント獲得に特化した営業代行です。75,000件以上の商談実績があり、その業種は55と非常に豊富な経験があることが分かります。
さらに、成果報酬型ですので、余計なコストがかかりません。アポイントが取れたのみ支払いをする必要があります。だからといってアポイントを適当に持ってくるのではなく、事前の打ち合わせで決めた商談条件を満たすアポイントを持ってきてくれます。
経験も豊富で、質の高いアポイントを獲得してくれる、アイランドブレインで是非新規顧客を獲得してください。
②ウィルオブ・ワーク｜営業活動の様々なニーズに対応
ウィルオブ・ワークは、インサイドセールスは勿論、その他の営業活動も代行してくれます。そのため、包括的に営業活動を代行してほしいという方には、とてもぴったりな企業と言えるでしょう。
具体的には、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスなど、様々なニーズに対応してくれます。また、ウィルオブ・ワークは、20年以上の営業実績があり、安心して任せることができるでしょう。
依頼した企業の中には成約数が5倍まで上がったという事例もあるので、興味のある方は、一度詳しい情報を見てください。
③アンビエント｜テレアポ特化の営業代行
アンビエントは、テレアポに特化した営業代行サービスです。アンビエントに依頼すれば、その業種専門の専任女性スタッフを付けてくれます。あなたの会社が望む業種に特化したスタッフを配置してくれるため、安心してテレアポを任せることができるでしょう。
また、最新のコールシステムを採用しているため、取りこぼしをなくし、コール数を向上させます。それだけでなく、マーケティングデータを蓄積し、興味のある企業のみにコールするので、アポイント獲得率も非常に高まります。
④グローバルステージ｜心理学をベースにした営業マニュアルを開発
グローバルステージは、営業代行に加えてビジネスプロセスのコンサルティングまで行ってくれます。具体的には収支計画の作成や、営業KPIの作成などです。営業活動の代行だけでなく、その周りの業務まで助けてくれるのは心強いですよね。
さらに、心理学をもとにしたスクリプトや営業マニュアルを作成してくれます。実績としても、過去6年間20種類以上の業種、業態を手伝ってきたので、安心して任せられるでしょう。
⑤エグゼクティブ｜相談から2週間で稼働可能
エグゼクティブは、営業活動に劇的な変化をモットーに、確立されたプロセスと人員で営業活動を代行してくれます。何を任せたいかが決まっていれば確立されたノウハウですぐに動いてくれるでしょう。
例えば、全ての営業活動を任せたいとなった場合、法人営業のエキスパートが、相談から2週間で稼働してくれます。体制も細かく決められているため、依頼する前から安心できます。興味のある方は、一度公式ホームページをご覧ください。
⑥コンフィデンス｜取引実績900社以上
コンフィデンスは、取引実績が900社を超えている、営業代行のエキスパートです。営業活動をする社員には、入社初年度に200時間のロールプレイングを行っています。徹底した教育によって、安心して営業を任せられるのではないでしょうか。
また、新規事業のローンチ前後での支援にもたけており、ゼロベースからでも事業の立ち上げに協力してくれます。実績も多く、社内での教育もかなりの時間をこなすコンフィデンスで営業代行をお願いしてみてはいかがでしょうか。
⑦ コムレイズインキュベート｜顧客獲得から顧客伴走までサポート
引用元：コムレイズインキュベート公式HP
コムレイズインキュベートは、顧客を獲得したら終わりでなく、その後のサポートまで非常に充実しています。具体的には、実際に顧客を訪問し、対面での状況を把握したり、さらなる活用促進を促してくれたりします。
また、顧客獲得するまでも、テストマーケティングを行ってくれたり、営業のコンサルティングまで行ってくれたりします。営業に関して、一括して行ってくれるので、自社の事を理解したうえでアドバイスや営業代行をしてくれること間違いなしです。
⑧セレブリックス｜12,000商品以上の営業支援
セレブリックスは、独自の顧客開拓メソッドを用いて、成功率の高い営業を行っています。その結果として、12,000商品以上の営業支援という実績につながっているのでしょう。
支援実績が非常に多いのであらゆる悩みに解決できます。例えば、オンライン商談にうまく対応できていないという悩みや、顧客のフォローまで、あらゆる悩みをセレブリックスは解決してくれます。
支援実績が多いセレブリックスで、あなたが営業をする上で感じる悩みを相談してみてはいかがでしょうか。
⑨バーチャルテック｜フォーム営業に特化
バーチャルテックでは、フォーム送信に特化して営業をしてくれます。導入企業は1000社を超え、アポ単価を2000円まで抑えた事例もあります。そのため、安心して任せられる営業代行会社と言えるでしょう。
また、サービスの進捗をすべて公開してくれます。いつ送信したのかなどの細かい情報まですべて閲覧可能です。さらに、導入費用も3つのプランがあり、あなたのニーズに合ったプランを提案してくれるでしょう。気になったらプランの詳細をぜひご覧ください。
⑩SalesDiv.｜メール営業に特化
SalesDivは、売りたい側と広めたい側をマッチングしてくれる仕組みのサービスです。営業代行としては、メール代行に特化し、あなたの会社の契約を増やしてくれます。ターゲットに合わせたメール送信は勿論、効果測定まで行います。
さらに、とりあえず試してみたいという人にお勧めなのが、無料トライアルです。無料トライアルでも有料プランとそん色なく活用することができるので、ひとまず無料で試してみることが良いでしょう。
まとめ：BtoBに特化した営業代行は企業の心強い味方！
BtoBに特化した営業代行は、企業にとって心強い味方となるでしょう。なぜなら、営業に特化したプロがあなたの会社の一員のようにサービスを売ってくれるからです。営業のみにとどまらず、コンサルティングや顧客フォローにも対応している営業代行会社もあります。
自社ではどの問題を解決するかを考え、その問題に特化している会社を選択しましょう。そうすれば、後悔なく依頼することができるでしょう。依頼できれば、営業のことで悩まず自社のコア業務に集中することができます。
また、営業代行サービスSakuSakuならBtoB営業との相性もバッチリです。営業代行サービスに興味があれば、ぜひ一度SakuSakuへお問い合わせください。
