2024年11月– date –

自分の営業チームを育成したいと考えている営業マネージャの皆さん、もっと効率よく育成を進めたいと考えていませんか？営業トークの基本は理解しているものの、実践的なトークスクリプトの作成方法がわからず、具体的な例文を参考にしたいとお考えではな...

フィールドセールスとは、顧客の元へ訪問し、商品の提案を直接行う営業活動のことです。 新型コロナ流行により、非対面で行えるインサイドセールスが注目されたとはいえ、対面のフィールドセールスはまだ営業活動の重要な役割を担っています。 フィールド...

アップセルとクロスセルは、自社の顧客単価や収益アップに重要な営業手法です。昔からあったやり方ですが、ITを活用した営業方法が拡がった昨今、再び注目を集めています。 ただ、言葉は知っているけれど、違いや意味をいまいち理解できていない人や、活用...

インサイドセールスとは、非対面で行う営業手法です。 一昔前は対面営業のフィールドセールスがほとんどでしたが、徐々に注目を集め、新型コロナの流行をきっかけに多くの企業に拡がりました。その効率の良さから今後も活用が期待される営業手法です。 イ...

営業活動には、戦略立案からマーケティング調査、資料作成、ターゲット選定、アポイント獲得、商談、アフターフォローと様々な業務があり、全てを自社のみで行うのは大変です。 営業にかかる費用や時間のムダをなくすには、「プロセスの構築が難しい」「成...

商品の質が高くとも、営業能力が低ければ望む成果が出ることはありません。 企業の安定した未来のためにも、営業活動を効率化する仕組みの構築やチーム・個人の営業能力の底上げを、営業コンサルタントに行ってもらうことが大切です。 しかし、「営業コン...

営業活動において、クライアントとのメール連絡は非常に重要です。特に、第一印象の良さは後々の取引きをスムーズに進めます。 取引きの初期段階で送るメールといえば、アポイントに対する返信です。新人社員や営業職に慣れていない人は、どう返信したらい...

テレアポとは、電話で訪問のアポイントを取る営業職のことです。男女ともに活躍していますが、どちらかというと女性のイメージが強いでしょう。 実際に、テレアポは女性に向いています。その理由はどこにあるのでしょうか。 また、テレアポでなかなか成果...

この記事は、メルマガ配信を始めるために欠かせないメルマガ配信スタンドの選び方を解説します。2023年最新版のメルマガ配信スタンドおすすめの11選を厳選しました。ぜひこの記事からあなたにぴったりなメルマガ配信スタンドを見つけましょう。

テレアポは多くの企業が取り入れる有効な営業方法です。しかし、一般的に成功率が低く、顧客から厳しく対応されることも珍しくありません。 働く人によっては、メンタルを病んでしまう人もいるでしょう。ただし、対処法を知ることで、心のダメージを少しで...