よくある営業課題10選｜課題の解決策や方法も徹底解説

1つの企業において営業部門は売上を左右する重要な場所で、売上に伸び悩む人は何かしらの課題に直面している可能性が高いです。営業部門で直面しやすい課題を把握しておけば、実際に直面してもすぐに解決できるよう…

セールスプロモーションとは？種類やメリット、成功させるために活用されている手法を解説！

商品が完成した時に、どんな方法で誰に販売すればよいのでしょう。。 リピートしてくれるような新しいお客様を、どうやって見つけていけばよいのかと悩んでしまいます。 ただなんとなく行うのではなく…

spin営業術とは？ヒアリングの流れや商談を成功させる3つのコツも解説

spin営業とは顧客から潜在ニーズを引き出し、自社の商品やサービスを提供する営業手法を意味します。顧客における潜在的な課題を発見することを目的として活用する場合が多く、市場開拓や新規顧客の獲得に最適な…

インサイト営業とは？メリットや成功させるためのコツを徹底解説

インサイト営業とは見込み顧客が抱える潜在的な課題を引き出し、解決策を提案する営業手法を意味します。 ソリューション営業とは異なり、顧客に寄り添った営業を可能とするため、押し売りをせずにサービスを…

エンタープライズ営業とは？必要なスキルや成功させるコツまで徹底解説

エンタープライズ営業は公的機関や大企業などの大きな組織に、自社の商品やサービスを売り込む手段です。エンタープライズ営業でサービスや製品の導入が決まると、長期的に契約してくれる見込みがあります。 …

新規開拓営業がつらい・やめたい！原因や解決策を徹底解説

新規開拓営業は新しい取引先を獲得するための手段で、自社の商品を知らない相手に興味を持ってもらいます。顧客の新規開拓をしなければ新しい利益が生まれないので、自社にとっては大切な仕事になることがほとんどで…

オンライン営業を成功させるための4つのコツやメリット・おすすめのツールをご紹介

高速のインターネット回線が一般に普及した現在。情報の発信・収集に加えて出会いやコミュニケーションもネット上で行うことが当たり前という状況です。 新型コロナウイルスの影響によりその傾向は加速し、営…

【営業】追いかけ（後追い）メールの書き方｜商談後フォロー方法やタイミングも紹介

商談後に「追いかけ（後追い）メール」を活用していますか？ 追いかけ（後追い）メールを活用できれば、顧客や営業担当者様からの信頼度や会社の売上アップにもつながります。 追いかけ（後追い）メー…

ウェビナーでリード獲得を行う効果的な方法！メリットから注意点まで徹底解説

「ウェビナー（Webinar）ってどういう意味？」 「ウェビナーを活用してリードを獲得したいけど、その方法は？」 「ウェビナーのメリットや注意点が知りたい」 新型ウイルスの影響により、オフラ…

司法書士におすすめの営業代行会社12選！司法書士には営業力が必要？

かつての時代とは異なり、待っているだけ、今やっている営業方法では顧客を獲得できない、といった司法書士に多い悩みは、営業代行会社を利用することで解決します。 しかし、営業会社に頼んで本当に成果が挙…