営業テクニック– category –

インターネットやSNSが普及している現在においても、BtoB市場でのテレアポの重要性は無視できません。 重要性は分かっていても、法人向けのテレアポは難しいと感じておられる方も多いと思います。 「受付でいわゆる玄関払いにあい、担当者に繋いでもらえな...

「日々の業務が忙しく、営業にリソースを割けない」といったWeb制作会社に多い悩みは、営業代行会社を利用することで解決します。 しかし、営業会社に頼んで本当に成果が挙がるのか、工数の見積もりが適正にできるのか、どの程度の予算が必要なのか、不安...

「飛び込み営業と電話営業では、どちらが効率良くアポイントメントを獲得できるだろうか」 新規顧客の獲得を担当している営業職の方は、このように疑問を抱えているのではないでしょうか？ 飛び込み営業・電話営業のどちらもキツく成功率が低いイメージが...

WEB広告やSNSによる情報発信が一般的となった現在、テレアポなどのアナログな営業手法は、ともすれば時代遅れと捉えられがちです。しかし、本当に、テレアポは時代遅れなのでしょうか？ 本記事の目的は、テレアポをはじめとするアナログな営業戦術が未だ有...

営業リストは、新規の顧客を開拓したり既存の顧客の需要を把握するために作成・運用する「顧客リスト」のことです。営業リストを上手に整理・活用することにより、営業活動を、よりスムーズに進めることができます。 各企業の特徴が分からなかったり、使い...

Web制作会社の集客方法はオンライン・オフラインを問わず多岐にわたるだけでなく、効率的に行うためには自社における実績の整理などの事前準備が欠かせないことが特徴です。この記事では、Web制作会社が集客を行う上で有効な施策やポイント・注意点について解説します。

「案件を受注するためには具体的に何をすれば良いの？」「開発には自信があるけど、営業力が弱くてなかなか案件が受注できない」ソフトウェア開発会社において、このような悩みを抱えている人は少なくありません。この記事では、効率的に案件を受注するための集客方法やヒアリングのコツについて解説します。

営業で取引先などへ訪問した後にはお礼メールを送ることが大切です。お礼を怠ってしまうと、相手からの印象が悪化してしまう恐れもあります。 しかし、「営業のお礼メールの作り方がわからない」「どんなことに気をつけて送れば良いの？」と疑問を持ってい...

メール営業は、新規顧客獲得には欠かせない営業手法の一つです。訪問や電話営業とは異なり、相手方の時間を奪わずにアプローチできることが魅力です。 しかし、相手方へ望まない営業をしてしまうと、貴社のイメージダウンにつながるなどの注意点もあります...

メール営業とは、見込み客のメールアドレスに自己紹介や商材のアピール・自社のURLなどを送り、アポイントや資料請求を狙う営業です。非対面のためコロナ禍の現在でも、面識のない新規顧客へのアピールが手軽にできます。 そこでこの記事では、新規開拓に...