営業テクニック– category –

高速のインターネット回線が一般に普及した現在。情報の発信・収集に加えて出会いやコミュニケーションもネット上で行うことが当たり前という状況です。 新型コロナウイルスの影響によりその傾向は加速し、営業活動においてもオンライン営業を導入する企業...

「ウェビナー（Webinar）ってどういう意味？」「ウェビナーを活用してリードを獲得したいけど、その方法は？」「ウェビナーのメリットや注意点が知りたい」 新型ウイルスの影響により、オフラインでの営業を通してリード(見込み客)を獲得するのが難しいと...

近年、コロナ感染拡大により、非接触型の営業活動であるインサイドセールスが注目を集めています。 インサイドセールスの重要性は、たとえコロナが駆逐されても、衰えるものではありません。なぜなら、インサイドセールスは、営業活動の効率化や商談成立の...

「ホワイトペーパーでリード獲得できるの？」「ホワイトペーパーをマーケティングに活かせるって本当？」といった疑問を持つ企業の方は多いのではないでしょうか。 この記事では、ホワイトペーパーの種類やリード獲得の効果、作り方のコツをご紹介します。...

どんなに良い商品・製品・サービスがあっても、買ってもらわないことには利益があがりません。自社の商品・製品・サービスを買ってもらうためには、営業が必要です。 そして、営業は戦略的に行うことで、飛躍的に効果がアップします。したがって、営業戦略...

「商談はスムーズに進んだが受注ができなかった」 営業職の方は、このような悩みを抱えているのではないでしょうか？ トークスクリプトの準備や身だしなみを整えるなど、さまざまな工夫を凝らしても受注が取れないことがあるでしょう。そこで重要になるの...

インターネットやSNSが普及している現在においても、BtoB市場でのテレアポの重要性は無視できません。 重要性は分かっていても、法人向けのテレアポは難しいと感じておられる方も多いと思います。 「受付でいわゆる玄関払いにあい、担当者に繋いでもらえな...

「日々の業務が忙しく、営業にリソースを割けない」といったWeb制作会社に多い悩みは、営業代行会社を利用することで解決します。 しかし、営業会社に頼んで本当に成果が挙がるのか、工数の見積もりが適正にできるのか、どの程度の予算が必要なのか、不安...

「飛び込み営業と電話営業では、どちらが効率良くアポイントメントを獲得できるだろうか」 新規顧客の獲得を担当している営業職の方は、このように疑問を抱えているのではないでしょうか？ 飛び込み営業・電話営業のどちらもキツく成功率が低いイメージが...

WEB広告やSNSによる情報発信が一般的となった現在、テレアポなどのアナログな営業手法は、ともすれば時代遅れと捉えられがちです。しかし、本当に、テレアポは時代遅れなのでしょうか？ 本記事の目的は、テレアポをはじめとするアナログな営業戦術が未だ有...