成果報酬型の営業代行とは？相場とおすすめ企業を徹底比較！

このような疑問にお応えします。

こちらの記事では成果報酬型の営業代行を依頼できるおすすめ企業をランキング形式で紹介しています。

記事を見るだけで自分の会社に合った営業代行会社が見つかりますよ。

また、成果報酬型営業代行会社の選び方や依頼する際の注意点も詳しく解説していますのでぜひ参考にしてください。

成果報酬型の営業代行会社おすすめ10選

成果報酬型の営業代行会社のおすすめを紹介します。

の３点を重視してランキングを考慮しています。

以下で順番に解説します。

①合同会社ドリームアップ

項目	内容
サービス名	SakuSaku （サクサク）
運営会社	合同会社ドリームアップ
ライトプラン	60円/1通～
スタンダードプラン	90円/1通～
プレミアムプラン	110円/1通～

合同会社ドリームアップが提供する成果報酬型営業代行サービス「SakuSaku」はBtoB企業向けの成果報酬型営業代行サービスで、特に問い合わせフォームを活用した営業支援に特化しています。

などが特徴で、以下のような会社におすすめです。

SakuSakuは、問い合わせフォームを活用した新しい営業手法で、多くの企業の営業課題を解決しています。

ご興味がございましたら、ぜひ一度お問い合わせください。

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②株式会社アイランド・ブレイン

項目	内容
運営会社	株式会社アイランド・ブレイン
対応領域	・インサイドセールス ・フィールドセールス
新規見込客との商談	16,500円～/1件

株式会社アイランド・ブレインは、2004年に愛知県名古屋市で設立されたBtoB専門の営業支援会社です。

主に中小企業を対象に、営業代行や営業コンサルティングを提供し、これまでに55業種・3,500社以上の企業を支援してきました。

本社は名古屋市中区にあり、東京（中央区日本橋）と大阪（中央区南本町）にも拠点を構えています。

株式会社アイランド・ブレインが提供するのは

など、初期アプローチからアポイント獲得までを代行するサービスです。

完全成果報酬型で、アポイント1件あたり16,500円（税別）から提供されています。

業種ごとに専門チームが対応し、クライアントに合わないアポイントは提供しないという、厳しい自己評価基準を設けています。

③StockSun株式会社

項目	内容
サービス名	定額制営業支援サービス カリトルくん
運営会社	StockSun株式会社
特徴	フリーランスで構成する強い営業組織
料金	月額10万円～

定額制営業支援サービス「カリトルくん」は、StockSun株式会社が提供するBtoB企業向けの営業支援サービスです。

正社員1名を雇用するよりも低コストで、商談獲得業務を一括して代行し、売上増加を目指すことができます。

業界特化のディレクターが企業に合わせた戦略を立案し、

の7つの手法を組み合わせて実施します。

以下の企業におすすめと言えます。

④株式会社セールスクルー

項目	内容
サービス名	「アポクル」
運営会社	株式会社セールスクルー
特徴	柔軟な単価設定
料金	初期費用・月額費用：無料

株式会社セールスクルーが提供する「アポクル」は、初期費用・月額費用が一切不要の完全成果報酬型テレアポ代行サービスです。

インターネットから24時間いつでも発注可能で、最短翌日からアポイントが届くスピーディな対応が特徴です。

営業担当者のスケジュールと連携し、空き時間に合わせてアポイントを自動調整する仕組みも魅力です。

⑤株式会社エグゼクティブ

項目	内容
運営会社	株式会社エグゼクティブ
対応領域	・戦略立案 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス
料金	基本料金：10万円＋アポイント3万円×獲得件数

株式会社エグゼクティブは、営業難易度の高いBtoB提案型商材に特化した営業代行会社です。

特に、

などを得意とする営業代行会社です。

月間約60社を支援していて、料金体系は基本料金＋成果報酬の「複合型成果報酬」を採用しています。

まで一貫して対応し、企業の営業課題解決を支援しています。

法人向けの営業であれば、あらゆるプロセスに対応しています。

⑥株式会社ディグロス

項目	内容
サービス名	アポプロ
運営会社	株式会社ディグロス
特徴	・テレアポ代行分野で年間売上No.1 ・アポイントからの成約率30%以上 ・アポイント取得のコミットメント率95%を14年連続維続
料金	新規アプローチ ：10,000~80,000円 / 件掘り起こし：8,000~20,000円 / 件

株式会社ディグロスは、東京都港区に本社を構える成果報酬型の営業代行会社で、特にテレアポ代行サービス「アポプロ」に特化しています。

2009年の創業以来、1,600社以上の営業支援実績を持ち、スタートアップから大手企業まで幅広く対応しています。

上記の実績があるディグロスは、営業活動の効率化や成約率の向上を目指す企業にとって、信頼性の高いパートナーとなるでしょう。

特に、初期費用や固定費が不要な成果報酬型のモデルは、コストを抑えつつ効果的な営業活動を展開したい企業に適しています。

⑦株式会社オルガロ

項目	内容
運営会社	株式会社オルガロ
特徴	・市場調査〜既存顧客のフォロー営業をワンストップで実施 ・契約期間縛りがない ・営業時の音声データの無料提供
料金	初期費用・月額費用は一切不要

株式会社オルガロは、東京都江戸川区に本社を構える完全成果報酬型の営業支援・営業代行サービスを提供する企業で、特に決裁者アポイント獲得に強みを持っています。

2009年の設立以来、300社以上の支援実績を持ち、特に中小企業やスタートアップ企業に適した柔軟なサービスを展開してきました。

特にBtoB領域に特化し、テレマーケティングと既存顧客の紹介を組み合わせた独自の営業手法で、企業の新規顧客獲得を支援しています。

柔軟な契約体系と高品質なテレマーケティングにより、スタートアップや中小企業の営業活動を強力にサポートします。

株式会社オルガロは、営業活動の効率化や新規顧客獲得に課題を抱える企業にとって、リスクを抑えつつ成果を追求できるパートナーとなります。

特に、初期費用や固定費が不要な成果報酬型のモデルは、コストを抑えつつ効果的な営業活動を展開したい企業に適しています。

⑧ルーツアルファ株式会社

項目	内容
サービス名	アポプロジェクト
運営会社	ルーツアルファ株式会社
特徴	・生命保険やリフォームなど、多様な業界へのBtoCのアポイントが可能 ・ルーツアルファと提携した数百人の営業スタッフを利用 ・既存顧客への商品紹介による効率的なアポイント獲得
料金	1万円～/1件

ルーツアルファ株式会社は、東京都江東区に本社を構える営業代行専門企業で、特に完全成果報酬型の営業支援サービス「アポプロジェクト」を提供しています。

これまでに以下のような業種・商材での営業代行実績があります。

これらの実績から、BtoBおよびBtoCの両方の市場に対応可能であり、特に高所得者向けの商材にも対応しています。

数百名の営業パートナーが在籍しており、既存の顧客ネットワークを活用した対面営業を行うことで、高い成果を期待できます。

特に新規顧客の獲得や営業リソースの不足に課題を感じている企業にとって、有力なパートナーとなるでしょう。

⑨株式会社リノアーク

項目	内容
サービス名	成果報酬型テレアポ代行
運営会社	株式会社リノアーク
特徴	・責任者クラスに対するアポ比率が高い ・アポの取り直しや振替などに対応 ・テレアポ研修を実施
料金	1万円～/1件

株式会社リノアークは、大阪市北区に本社を構える営業代行会社で、特に完全成果報酬型のテレアポ代行サービスに特化しています。

初期費用や月額固定費が不要で、アポイント獲得時のみ費用が発生する明瞭な料金体系が特徴です。

そのため、無駄なコストをかけずに営業活動を外注できる点が魅力です。

特に新規開拓の成否が読みにくい企業にとっては、費用対効果の見通しが立てやすく、リスクを最小限に抑えながらアウトソーシングを導入することが可能です。

リノアークでは、ただアポイントを取るのではなく、最終的な意思決定を行う決裁権者へのアプローチに特化しています。

これにより、営業効率が飛躍的に向上し、商談化率の最大化が可能になります。

企業の規模や業種に応じて最適なリストを作成し、確度の高いターゲットに対して戦略的にアプローチします。

商談に至っても決裁権のない担当者との面談に終始しないため、提案から契約までのリードタイムを短縮し、受注の可能性を高める営業支援を実現しています。

リノアークでは営業代行を開始する前に、クライアントとの丁寧なヒアリングを実施し、商材の特徴や競合環境、理想的な顧客像を正確に把握します。

その情報をもとに営業戦略を設計し、アプローチ先の業種・職種・規模などを細かく設定することで、高精度なターゲティングを実現します。

無駄なアプローチを減らし、商談化の確度を高める効率的な営業活動が可能となります。

戦略の設計段階から成果に直結する体制を構築することが、リノアークの強みです。

⑩株式会社セールスジャパン

項目	内容
サービス名	セールスジャパンの埋蔵金メニュー
運営会社	株式会社セールスジャパン
特徴	・初期費用不要 ・自社内に営業部を設置する必要なし ・営業力を必要とする企業の成長サポート
料金	要相談

株式会社セールスジャパンは、東京都大田区に本社を構える営業代行会社で、2008年の設立以来、完全成果報酬型の営業支援サービスを提供しています。

初期費用や月額固定費が一切不要で、成果が出た場合のみ報酬が発生するため、コストを抑えた営業活動が可能です。

そのため、営業活動におけるリスクを最小限に抑えた形での委託が可能です。

多様な業種・企業規模に対応しており、各企業のニーズに合わせた柔軟な営業支援を提供しています。

株式会社セールスジャパンは、営業活動の効率化や新規顧客獲得に課題を抱える企業にとって、リスクを抑えつつ成果を追求できるパートナーとなります。

通信費や光熱費などのコスト削減を支援するサービスを提供しており、営業支援と合わせて、企業の経費削減にも貢献します。

成果報酬型の営業代行会社とは？

成果報酬型の営業代行会社とは、営業活動の一部または全部を代行し、成果が出た分に応じて料金が発生するビジネスモデルの営業代行会社です。

以下では成果報酬型の営業代行会社についての特徴を3つに分けて解説します。

以下でそれぞれ詳しく解説します。

①成果報酬型の営業代行会社の特徴

成果報酬型の営業代行会社の特徴をまとめました。

などのメリットがあるため、主に以下のような企業におすすめです。

一般的な成果と報酬の相場は以下のとおりですが、各代行会社によっては固定費などが発生する場合もあります。

成果内容	説明例	報酬単価の目安
アポイント獲得	見込み顧客との商談を設定	1件5,000〜15,000円程度
商談設定	決裁権を持つ相手との有効商談	1件10,000〜30,000円程度
リード獲得	資料請求・問い合わせなど	1件1,000〜5,000円程度
受注（成約）	実際に契約・購入まで至った場合	案件金額の10〜30％

②成果報酬型の営業代行会社のメリット

成果報酬型の営業代行会社の一般的なメリットは以下のとおりです。

基本的に成果報酬なので、自社のリスクを抑えつつ営業を任せられることが大きいです。

固定費が不要

成果が出た分だけ支払うため、コストリスクが低い

営業リソースの確保

自社に営業人員がいなくても営業活動が行える

専門性のある営業

業界特化や経験豊富な営業プロに任せられる

スピード感がある

立ち上げ後すぐに営業が開始できる

③成果報酬型の営業代行会社のデメリット

成果報酬型の営業代行会社の一般的なデメリットは以下のとおりです。

代行会社によっては営業の質が費用に比べて劣る場合もあるので見極めが必要です。

質より量になりやすい

とにかく成果件数を稼ぐために、質が下がる恐れあり

ブランドイメージリスク

不適切な営業が自社の印象を悪化させることもある

成果の定義が曖昧だとトラブルに

「どこまでを成果とみなすか」を明確にしないと揉めやすい

成果が出るまでに時間がかかる

商材によっては成果まで時間が必要な場合もある

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成果報酬型の営業代行会社を利用する際の注意点8つ

成果報酬型の営業代行会社は成果が出た分だけ報酬を支払えばいいので、企業側からするとリスクを抑えつつ売り上げの成果を出すことが可能です。

しかしながら、以下のような注意点もあることは事前に確認しておきましょう。

以下で順番に詳しく解説します。

①「成果」の定義があいまいな場合がある

成果報酬型営業代行は「成果」の定義があいまいな場合があります。

なぜかと言うと、「アポ取得」「受注」「商談設定」などの成果とみなす基準が業者によって異なるからです。

そのため、Aという業者に依頼したら売り上げにつながったけれど、Bという業者に依頼したら成果につながらなかったという状況も出てきます。

契約書に「どこまでが成果なのか」ということが明確に記載されているかを必ず確認した上で契約しましょう。

②質より量になりがちな場合もある

成果報酬型営業代行は質より量になりがちな場合もあります。

数をこなして報酬を得ようとする業者も存在し、質の低いリードやアポを量産されるリスクがあるからです。

アポや商談の質にバラつきがあって、成果につながったように見えて実際は実にならない場合も。

「アポの質」や「ターゲットの精度」などについて事前に確認するようにしましょう。

③ブランドや企業イメージに影響を与える可能性

依頼した営業代行によっては自社のブランドに影響を与える場合もあります。

どうしてかと言うと営業代行会社が失礼な対応をすることで、自社の評判が落ちたりブランドが傷ついたりするからです。

営業を任せる以上、ある程度は仕方ないですが、あまりにひどい場合は考えた方がいいかもしれません。

営業スクリプトやトーク内容の確認・監修は事前に可能かチェックしましょう。

④コミュニケーション不足によるズレ

成果報酬型営業代行はコミュニケーション不足によるズレがあります。

営業代行を依頼する以上、ある程度の行き違いは必ず生まれるからです。

定期的な報告やフィードバックの機会が設けられていないと、戦略の方向性がズレることがあるので注意。

週1回以上の定例ミーティングなど、報告体制の整備があるか確認しておくと良いです。

⑤初期の成果が出るまでに時間がかかる

成果報酬型営業代行は成果が出るまでに時間がかかります。

成果報酬とはいえ、短期間で結果が出るとは限らないからです。

営業代行である以上、ある程度仕方ない部分もありますが、業者選定の前に、「成果が出るまでの平均期間」や「これまでの実績」を確認しておくのがおすすめです。

⑥成功報酬の金額が高額な場合もある

成果報酬型なのでリスクは抑えられますが、成果1件あたりの報酬が高額なケースもあるので注意しましょう。

総額でいくらになるのか、シュミレーションをしてから契約すると安心です。

⑦成果の水増しや不正報告の可能性

成果報酬型営業代行会社の中には、成果を大げさに報告して報酬を請求してくる業者もあるので注意しましょう。

成果の証拠（録音・記録・報告書など）を提出してもらう体制が整っているか事前確認することをおすすめします。

⑧自社での営業力が育たない

外注に頼りすぎると、自社内に営業ノウハウが蓄積されないというデメリットもあります。

社内でも営業体制を並行して整えていく意識が必要です。

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成果報酬型の営業代行会社を選ぶポイント3つ

成果報酬型の営業代行会社を選ぶ際の注意点を3つ紹介します。

以下でそれぞれ詳しく解説します。

①自社に必要な営業手法かどうか把握する

成果報酬型の営業手法には以下のようなものがあります。

自社商材に最適な営業手法を提案してくれるかがポイントです。

また、自社に取り入れることによって売り上げに直結するか、業務を効率化できるかなど、本当に必要な代行作業かを見極める必要があります。

②成果の定義を確認する

「成果報酬」と一言で言っても、以下のような基準があります。

自社の目的に合った成果基準で契約できるかを確認しましょう。

また、実際は「成果報酬」をうたっていても、最低限の支払いが発生する場合もあります。

契約の際は今一度内容を確認することをおすすめします。

③成果の質や継続的なサポート体制があるか見極める

単に「アポ数」ではなく、商談内容やリードの質も確認が必要です。

など、具体的な見込み度が重要。

定期的にレポートを提出してくれるか（送信数、開封率、反応率など）

A/Bテストや文面改善の提案があるか？

ただ送るだけではなく、継続的なPDCAサイクルがあるかを確認しましょう。

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成果報酬型の営業代行会社に依頼する前の準備7ステップ

成果報酬型の営業代行会社に依頼する前の準備について解説します。

事前準備をしておくことで、スムーズな営業代行が実現し、成果に結びつきやすくなります。

以下を参考に、前準備をしておきましょう。

①営業代行で達成したい目的を明確にする

成果報酬型の営業代行会社に依頼する際はあらかじめ目的を明確にしておきましょう。

何をどうしたいのか不明確な状態では、営業を代行してもらっても当初の目的を達成できない場合が多いからです。

など、具体的にどの部分の営業を代行してもらうのかは事前に打ち合わせしておくことが大切です。

②成果の定義とKPI（指標）を社内で決めておく

成果＝「アポ獲得」「商談化」「契約」など、どこをゴールにするかを明確にしておきましょう。

など、KPI（目標）をあらかじめ掲げておくと分かりやすいです。

③ターゲット（ペルソナ）を明確にする

業種・規模・地域・担当者の役職など、代行会社が営業しやすいように細かく設定しておくと双方にとってやりやすいです。

ターゲットのズレは、質の低いリードにつながるので注意しましょう。

④自社の商品・サービスを説明できる資料を用意する

代行会社がスムーズに営業活動を行えるよう、以下のような顧客資料を整備しておきましょう。

事前に資料の内容を共有しておくことで、双方にとって円滑な業務の遂行ができます。

⑤営業トークの骨子や禁止事項を整理する

自社の営業スタイル・言い回し・禁句なども共有しておくことでスムーズな営業代行が可能となります。

ブランド毀損（きそん）を防ぐためにも、トークスクリプトのベース案を用意するのが理想です。

⑥顧客対応フローの整備

営業代行会社と自社の役割分担を明確にしておくことで、スムーズな業務のやり取りが可能になり、成果にも結び付きやすくなります。

以下のように、対応フローを明確にしておきましょう。

⑦予算と成果単価のシミュレーション

「何件獲得すれば黒字になるか」をあらかじめ計算し、想定コストを把握しておくのがおすすめです。

成果報酬型でも、1件あたりの成果単価が高くなることが多いのが現実です。

例：アポ1件＝1万円、受注1件＝5万円など。

ある程度把握しておくことで、費用対効果につながるかどうか事前に確認できます。

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成果報酬型の営業代行会社に依頼する流れ7ステップ

①目的・方針の整理（社内準備）

営業代行会社に依頼する目的を明確にし、成果の定義を決めましょう。

自社内でKPIや目標数値を設定しておくことや、営業資料やトークスクリプトも用意できると今後の展開がスムーズに運びます。

②営業代行会社のリサーチ・比較

どの営業代行会社に依頼するか複数社の実績・対応領域・費用を比較しましょう。

BtoB専門、業界特化型、インサイドセールス特化など、営業代行会社の特徴は様々です。

以下の項目のように、どの部分を優先して重視するかをあらかじめ決めておくとスムーズです。

③問い合わせ・ヒアリング

候補企業に連絡し、自社の課題や希望を伝えましょう。

やり取りの中で信頼できる代行会社かどうかの感触も確認しておくのがおすすめです。

併せて以下の項目を主に確認しておくとスムーズです。

④提案・見積もりの受領

営業代行会社から提案書や見積もりを受け取りましょう。

提案内容に「成果条件」「報告頻度」「使用ツール」などが含まれているか確認しておくことをおすすめします。

以下の点も注意して確認しましょう。

⑤契約締結

契約書の内容をしっかり確認して締結します。

特に、「成果の定義」「成果の証明方法」「解約条件」「支払い条件」などは要注意です。

また、以下の点も契約書の中に記載があるか確認しましょう。

⑥営業活動の開始・共有

代行会社による営業活動がスタートしました。

代行会社に商品説明資料・FAQ・トークスクリプトなどを渡し、初期レクチャーを実施します。

⑦活動状況の共有・改善

定期的なレポートや面談で状況を確認し、改善策を実行しましょう。

アポの質や成約率を見ながら、スクリプトの修正やターゲット変更も必要に応じて行うのがおすすめです。

以下の点も注力しましょう。

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成果報酬型の営業代行を学べるおすすめの本3選

成果報酬型の営業代行を依頼する前に前知識を知っておくとスムーズなやり取りができます。

以下ではおすすめの本を紹介します。

以下で順番に詳しく解説します。

①営業代行を検討中の方に

『営業をプロに任せたら会社が伸びた！ 営業代行の教科書』

• 著者：田村 淳（営業代行会社「アズ企画設計」元代表）
• 内容：営業代行を導入する企業側の視点で、成果報酬型でうまくいくケース・失敗例を具体的に解説。
• 特徴：中小企業やスタートアップ向けの「外部営業部隊」の活かし方がわかる。

②営業外注の管理方法を理解したい方へ

『ゼロから始める！営業代行の教科書』

• 著者：営業コンサルタント協会 編
• 内容：営業代行を立ち上げる側だけでなく、発注側が知っておくべき知識や管理法も網羅。
• 特徴：成果報酬型の仕組みや契約上の注意点についても触れている。

③営業の全体設計を学びたい方へ

『BtoBマーケティングのプロが教える 営業を仕組み化する技術』

• 著者：清水久三子
• 内容：営業代行を使う前に、自社の営業プロセスをどう整えるか、どう伝えるかが重要。
• 特徴：代行先に的確に指示を出せる知識が身に付く。

成果報酬型の営業代行会社に関連するQ&A

成果報酬型の営業代行会社に関連してよくある質問は以下のとおりです。

成果報酬型営業代行の料金の相場は？

成果報酬型営業代行の相場は、「何を成果とするか」によって大きく異なります。

例えばアポイントメントを獲得する場合は1件当たり10,000円～25,000円が相場です。

商談型だと1件あたり 20,000～40,000円で、商談が獲得できた時点で報酬の支払いが発生します。

成果報酬型営業代行は個人事業主やフリーランスでも利用できる？

成果報酬型営業代行は個人事業主やフリーランスでも利用可能です。

ただし、法人向けサービスが多いので、最低2,000円送信など、発注ロットが最低限必要な場合も多いです。

自社の規模に合っているかどうか確認しましょう。

成果報酬型の営業代行はやめとけと言われる理由は？

アポイントは取れたが「全く興味がない」「とりあえず話を聞いただけ」など、
見込み度が低い商談が多く、成約に繋がらないこともあります。

どこまでの範囲が営業代行として含まれているかは念入りに確認するようにしましょう。

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成果報酬型の営業代行会社：まとめ

以上、成果報酬型の営業代行会社のおすすめサービスについて紹介しました。

自社のスタイルに合った営業代行会社を選ぶことで、売り上げや業務の効率化を図りましょう。

初めて営業代行を利用するなら「SakuSaku」がおすすめです。