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インサイト営業とは見込み顧客が抱える潜在的な課題を引き出し、解決策を提案する営業手法を意味します。 ソリューション営業とは異なり、顧客に寄り添った営業を可能とするため、押し売りをせずにサービスを提供できる点が特徴です。 情報過多な現代にお...

仕事を見つめ直したときにどうも営業力が弱いと感じたら、営業アウトソーシングを利用するという方法があります。 そもそも営業アウトソーシングとはどういうものか、どんな内容で利用できるのか、どんな企業に頼めばいいのかわかりません。 営業アウトソ...

被リンク営業とは、自社のウェブサイトに他のサイトからリンクを貼ってもらうことで、検索エンジンでの上位表示を目指す営業手法です。本記事では、メールや電話を使った被リンク営業の手順や手法について詳しく解説します。良質な被リンクの獲得方法やメールの書き方にも言及するので、ぜひ参考にしてください。

自分の営業チームを育成したいと考えている営業マネージャの皆さん、もっと効率よく育成を進めたいと考えていませんか？営業トークの基本は理解しているものの、実践的なトークスクリプトの作成方法がわからず、具体的な例文を参考にしたいとお考えではな...

フィールドセールスとは、顧客の元へ訪問し、商品の提案を直接行う営業活動のことです。 新型コロナ流行により、非対面で行えるインサイドセールスが注目されたとはいえ、対面のフィールドセールスはまだ営業活動の重要な役割を担っています。 フィールド...

アップセルとクロスセルは、自社の顧客単価や収益アップに重要な営業手法です。昔からあったやり方ですが、ITを活用した営業方法が拡がった昨今、再び注目を集めています。 ただ、言葉は知っているけれど、違いや意味をいまいち理解できていない人や、活用...

インサイドセールスとは、非対面で行う営業手法です。 一昔前は対面営業のフィールドセールスがほとんどでしたが、徐々に注目を集め、新型コロナの流行をきっかけに多くの企業に拡がりました。その効率の良さから今後も活用が期待される営業手法です。 イ...

おすすめのWeb制作会社を14社厳選して紹介します。他にも、ホームページ制作の際にWeb制作会社を選ぶ方法や予算ごとの業務内容の目安も解説しているので、Web制作会社を探している方は参考にしてください。

営業活動には、戦略立案からマーケティング調査、資料作成、ターゲット選定、アポイント獲得、商談、アフターフォローと様々な業務があり、全てを自社のみで行うのは大変です。 営業にかかる費用や時間のムダをなくすには、「プロセスの構築が難しい」「成...

商品の質が高くとも、営業能力が低ければ望む成果が出ることはありません。 企業の安定した未来のためにも、営業活動を効率化する仕組みの構築やチーム・個人の営業能力の底上げを、営業コンサルタントに行ってもらうことが大切です。 しかし、「営業コン...