近年、コロナ感染拡大により、非接触型の営業活動であるインサイドセールスが注目を集めています。 インサイドセールスの重要性は、たとえコロナが駆逐されても、衰えるものではありません。なぜなら、インサイドセールスは、営業活動の効率化や商談成立の...

「ホワイトペーパーでリード獲得できるの？」「ホワイトペーパーをマーケティングに活かせるって本当？」といった疑問を持つ企業の方は多いのではないでしょうか。 この記事では、ホワイトペーパーの種類やリード獲得の効果、作り方のコツをご紹介します。...

どんなに良い商品・製品・サービスがあっても、買ってもらわないことには利益があがりません。自社の商品・製品・サービスを買ってもらうためには、営業が必要です。 そして、営業は戦略的に行うことで、飛躍的に効果がアップします。したがって、営業戦略...

「商談はスムーズに進んだが受注ができなかった」 営業職の方は、このような悩みを抱えているのではないでしょうか？ トークスクリプトの準備や身だしなみを整えるなど、さまざまな工夫を凝らしても受注が取れないことがあるでしょう。そこで重要になるの...

インターネットやSNSが普及している現在においても、BtoB市場でのテレアポの重要性は無視できません。 重要性は分かっていても、法人向けのテレアポは難しいと感じておられる方も多いと思います。 「受付でいわゆる玄関払いにあい、担当者に繋いでもらえな...

営業活動を効率的に行うために必要なのが、SFA(営業支援)ツールです。訪問の営業では案件の管理、営業状況の把握が必要ですが、すべてを達成するのはむずかしいでしょう。従来の紙やメモで管理をしたとしても、かなり効率が悪いのは確かです。 SFAツールを...

「飛び込み営業と電話営業では、どちらが効率良くアポイントメントを獲得できるだろうか」 新規顧客の獲得を担当している営業職の方は、このように疑問を抱えているのではないでしょうか？ 飛び込み営業・電話営業のどちらもキツく成功率が低いイメージが...

WEB広告やSNSによる情報発信が一般的となった現在、テレアポなどのアナログな営業手法は、ともすれば時代遅れと捉えられがちです。しかし、本当に、テレアポは時代遅れなのでしょうか？ 本記事の目的は、テレアポをはじめとするアナログな営業戦術が未だ有...

「テレアポ代行会社の費用相場はいくらだろうか」 新規顧客の獲得をテレアポ代行会社に外注したいと考えている企業は、このような疑問を抱えているのではないでしょうか？ テレアポ代行会社に業務を外注することで、社内の人員不足解消や訪問に専念できる...

営業リストは、新規の顧客を開拓したり既存の顧客の需要を把握するために作成・運用する「顧客リスト」のことです。営業リストを上手に整理・活用することにより、営業活動を、よりスムーズに進めることができます。 各企業の特徴が分からなかったり、使い...