リード獲得施策をオンライン・オフライン別に網羅的に解説。各手法の特徴と向き不向きに加え、獲得後のナーチャリング・クオリフィケーション・スコアリングまで一連の流れをわかりやすく整理しているので、自社に合った施策選びと商談化率向上に役立てられます。

インサイドセールスを導入すると営業コストを抑えながら商談数を増やせます。基本的な役割・種類から、フィールドセールスやテレアポとの違い、導入効果を判断するポイントまでを体系的に解説します。

リードジェネレーションの主な手法10選を、インバウンド・アウトバウンド・オフラインに分けて解説。自社のターゲットや予算に合った施策の選び方から、獲得したリードを商談につなげる成果アップのポイントまで体系的にわかります。