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「プル型営業って何?」 「プッシュ型営業とどう違うの?」 「漠然とならわかっているけど自分の認識は合っているのだろうか…」 と悩んでいませんか? インターネットが普及したことにより近年注目…
「BtoC営業を頑張っているけど全然うまくいかない…」 「営業先のリストを集めるのも大変…」 「営業代行会社って最近よく聞くけど、実際はどうなんだろう?」 BtoC営業の仕事について、このような…
近年、注目を集めている営業手法に、インサイドセールスがあります。 利用しやすい価格帯の営業ツールが普及したことで、これまでより小規模の企業でもインサイドセールス導入が進んでいます。 しかし…
仕事を見つめ直したときにどうも営業力が弱いと感じたら、営業アウトソーシングを利用するという方法があります。 そもそも営業アウトソーシングとはどういうものか、どんな内容で利用できるのか、どんな企業…
企業が収益を得るためには、営業活動が欠かせません。しかし、営業スタッフの育成や充実した営業体制の構築には長い時間とコストがかかります。 そこで、営業活動の一部ないしは全部を外部の業者に委託する営…
企業活動の中でもマンパワーに依存することが多かった営業の分野において、近年、自動化が進んでいます。その代表的なものがMA(マーケティングオートメーション)ツールと呼ばれるものです。 本記事では、…
SEOやインターネット広告で集客ができるようになったけど、CVRが低く、顧客情報を取得できずに悩んでいませんか。一度サイトを訪れた人はコンテンツに価値を感じていないため、このままでは、見込み客となる可…
商品の質が高くとも、営業能力が低ければ望む成果が出ることはありません。 企業の安定した未来のためにも、営業活動を効率化する仕組みの構築やチーム・個人の営業能力の底上げを、営業コンサルタントに行っ…
営業活動を効率的に行うために必要なのが、SFA(営業支援)ツールです。訪問の営業では案件の管理、営業状況の把握が必要ですが、なかなかすべてを達成するのはむずかしいです。従来の紙やメモで管理をしたとして…
「テレアポ代行会社の費用相場はいくらだろうか」 新規顧客の獲得をテレアポ代行会社に外注したいと考えている企業は、このような疑問を抱えているのではないでしょうか? テレアポ代行会社に業務を外…