基礎知識– category –

プロジェクトリーダーとして活躍するシステムエンジニアの皆様、BRDという言葉は聞いたことがあるものの、具体的な内容や作成方法がよくわからず、どのように活用すればよいのか迷っている方も多いのではないでしょうか。 そんな皆様には、本記事で以下の...

インサイドセールスとテレアポはどこが違うのか？インサイドセールスを導入する際に気をつけるべきポイントは？といった疑問にお答えする記事内容です。インサイドセールスという用語に馴染みのない方から、具体的に導入を検討している方まで、幅広い方の疑問や悩みを解決します。

この記事では、BtoC営業の難しさと、BtoC営業を代行会社に依頼するメリットを解説します。 また、営業代行会社の選び方とおすすめの代行会社についてもご紹介します。

企業活動の中でもマンパワーに依存することが多かった営業の分野において、近年、自動化が進んでいます。その代表的なものがMA（マーケティングオートメーション）ツールと呼ばれるものです。 本記事では、MAツールの基本的な知識から実際の導入方法まで、...

仕事を見つめ直したときにどうも営業力が弱いと感じたら、営業アウトソーシングを利用するという方法があります。 そもそも営業アウトソーシングとはどういうものか、どんな内容で利用できるのか、どんな企業に頼めばいいのかわかりません。 営業アウトソ...

フィールドセールスとは、顧客の元へ訪問し、商品の提案を直接行う営業活動のことです。 新型コロナ流行により、非対面で行えるインサイドセールスが注目されたとはいえ、対面のフィールドセールスはまだ営業活動の重要な役割を担っています。 フィールド...

「アウトバウンドコールでなかなか成果が上がらない」「アウトバウンドコール代行を依頼すべきか悩んでいる」という方は少なくありません。企業の収益にも関わる重要な業務であるアウトバウンドコールは、むやみやたらに数をこなしても成果が出にくいため...

企業が収益を得るためには、営業活動が欠かせません。しかし、営業スタッフの育成や充実した営業体制の構築には長い時間とコストがかかります。 そこで、営業活動の一部ないしは全部を外部の業者に委託する営業代行サービスの利用が考えられます。 もちろ...

SEOやインターネット広告で集客ができるようになったけど、CVRが低く、顧客情報を取得できずに悩んでいませんか。一度サイトを訪れた人はコンテンツに価値を感じていないため、このままでは、見込み客となる可能性は低いです。 しかし、アンノウンマーケテ...

営業活動を効率的に行うために必要なのが、SFA(営業支援)ツールです。訪問の営業では案件の管理、営業状況の把握が必要ですが、すべてを達成するのはむずかしいでしょう。従来の紙やメモで管理をしたとしても、かなり効率が悪いのは確かです。 SFAツールを...