「新規開拓で思うように成果が上がらない」と悩みを抱える経営者の方も多いのではないでしょうか。 新規開拓といえば飛び込みやテレアポを想像される方が多いと思いますが、現在はメールを使用して効率良く取引先を増やしています。 飛び込みやテレアポと...

「営業は足で稼ぐ」「もっと顧客に食らいついて営業する」など、精神論で進めようとしている方はいないでしょうか。営業活動において成果をだすには精神論だけではうまくいきません。営業活動の成果を本質的に強化するには、KPIの理解と設定がポイントです...

「BtoBにおけるリード獲得ってどうすればいいの？」「リード獲得の方法について知りたい」といった疑問を抱えている企業や個人事業主様も多くいるでしょう。 そのような悩みを抱える企業や個人事業主様にBtoBリード獲得の概要や目的、11個の獲得方法、コツについてご紹介します。 併せて、リード獲得後に行うべき3つの施策についても解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。

「他社との差別化ができず集客で悩んでいる。」「優秀な営業マンが採用できず営業活動が上手くいっていない。」 このような悩みを持つ製造業者は多いでしょう。 難しい専門用語や類似した製品の多い製造業では、他社との差別化や顧客への商品紹介などに難...

「SaaS企業のリード獲得ってどのような方法があるの？」「リード獲得に効果的な方法について知りたい」といった疑問を抱えている方も多くいるでしょう。 そのような疑問を抱えている方に向けて、リードの概要や効果的な獲得方法、リードを獲得するためのポイントについてご紹介します。

新規開拓営業の一つで、高い効果が得られると言われているのがフォーム営業です。開封率や返信率がメール営業やテレアポ営業より高く、取り入れている企業がたくさんあります。しかし、メール営業に比べて手間がかかることや、フォーム営業をよく思ってい...

営業代行会社を選ぶ上での最大のポイントは「自社の求める需要と、会社が提供するサービスの供給があっているか」を正しく見極めることです。しかし、建設業界の営業活動において「営業代行を依頼したいものの、どの会社を選んだら良いのかよくわからない」といった悩みを持つ人は少なくありません。

「メールでの営業代行を頼みたいけどどこが良いかわからない」「メール営業代行を依頼するメリットはあるの？」という疑問を持っている方もいらっしゃるでしょう。 そのようなあなたのために、メール営業代行を利用するメリットから、自社でメール営業をす...

効率よく営業するためには、決裁者にアポをとることが重要です。 頑張ってアポをとっても、担当者止まりでなかなか受注につながらない。一生懸命プレゼンをしても、「検討してみます」の一言で終わってしまう…。 決裁者とアポが取れなければ、受注が見込め...

この記事はAI営業ツールの導入を検討している方に向けた内容です。おすすめのツール、ツール導入後のメリット、デメリット、注意点を詳しく解説しています。最後まで読むことで、AI営業ツールの導入について具体的な行動がわかります。