メール営業とは、見込み客のメールアドレスに自己紹介や商材のアピール・自社のURLなどを送り、アポイントや資料請求を狙う営業です。非対面のためコロナ禍の現在でも、面識のない新規顧客へのアピールが手軽にできます。 そこでこの記事では、新規開拓に...

問い合わせフォーム営業とは、オンライン上でできるプッシュ型の新規開拓の営業方法です。 ホームページの問い合わせフォームへ営業メールを送る以上、BtoB商材を扱う企業しか活用できませんが、短時間で面識のない多くの企業へ営業活動を行えます。 ※プッ...

近年リモートワークの浸透に伴い、担当者がオフィスにいないケースも増えてきました。そのような今の社会情勢で、効果を発揮すると言われているのがメール営業です。 『であれば、早速メール営業をしよう...』そのようにお考えかと思いますが、闇雲に打診...

営業代行を利用したいけど、どの会社に合っているか選択するのは難しいでしょう。営業代行のサービスは数多く存在します。その中から依頼して後悔がないようにするには、それぞれの特徴を抑えることが大切です。 この記事では、BtoBに特化した営業代行会社...

新規顧客を集めるためにまずはリードを集めようとしていても、なかなかうまくいかず悩んでいるという方も多いでしょう。 そのような場合にはリード獲得をサポートしてくれるサービスやツールを活用するのがおすすめです。 この記事ではどのようなサービス...

「営業は足で稼ぐ」「もっと顧客に食らいついて営業する」など、精神論で進めようとしている方はいないでしょうか。営業活動において成果をだすには精神論だけではうまくいきません。営業活動の成果を本質的に強化するには、KPIの理解と設定がポイントです...

「BtoBにおけるリード獲得ってどうすればいいの？」「リード獲得の方法について知りたい」といった疑問を抱えている企業や個人事業主様も多くいるでしょう。 そのような悩みを抱える企業や個人事業主様にBtoBリード獲得の概要や目的、11個の獲得方法、コツについてご紹介します。 併せて、リード獲得後に行うべき3つの施策についても解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。

「他社との差別化ができず集客で悩んでいる。」「優秀な営業マンが採用できず営業活動が上手くいっていない。」 このような悩みを持つ製造業者は多いでしょう。 難しい専門用語や類似した製品の多い製造業では、他社との差別化や顧客への商品紹介などに難...

「SaaS企業のリード獲得ってどのような方法があるの？」「リード獲得に効果的な方法について知りたい」といった疑問を抱えている方も多くいるでしょう。 そのような疑問を抱えている方に向けて、リードの概要や効果的な獲得方法、リードを獲得するためのポイントについてご紹介します。

新規開拓営業の一つで、高い効果が得られると言われているのがフォーム営業です。開封率や返信率がメール営業やテレアポ営業より高く、取り入れている企業がたくさんあります。しかし、メール営業に比べて手間がかかることや、フォーム営業をよく思ってい...