営業戦略とは

「日々の業務が忙しく、営業にリソースを割けない」といったWeb制作会社に多い悩みは、営業代行会社を利用することで解決します。

しかし、営業会社に頼んで本当に成果が挙がるのか、工数の見積もりが適正にできるのか、どの程度の予算が必要なのか、不安に思うことは多いでしょう。

この記事では、Web制作会社に向けて営業代行会社の詳しい選び方を解説するとともに、おすすめの営業代行会社10社の特徴や実績・料金を紹介します。

SakuSakuでは、問い合わせや商談を増やしたいWeb制作会社の方に、実績ある営業代行会社の利用を推奨しています。どの営業代行会社に依頼するか迷われている方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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Web制作会社・ホームページ制作会社向け営業代行会社の料金形態・相場は?

Web 制作 ホームページ 営業代行

営業代行会社には、「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型」の3つの料金形態があり、報酬を支払うタイミングや相場がそれぞれ大きく異なります。

以下の表の仕組みと相場を、選ぶ参考にしてください。

料金形態 仕組み 料金相場
固定報酬型 成果の有無に関わらず、月額で固定報酬額を支払う 1ヶ月:30~50万円
成果報酬型 対象とする成果が上がった場合にのみ、報酬額を支払う 売上:30%~
複合型 成果の有無に関わらず固定の報酬額を支払い、成果に応じても支払う 1ヶ月:25万円

売上:30%~

固定報酬型は、成果が出ずとも報酬を支払わなければならないデメリットが、成果報酬型は、成果が予想以上に出ると予算オーバーしてしまうデメリットが、それぞれあります。

Web制作会社・ホームページ制作会社で営業代行サービスを活用する場合は、どの料金形態ならコストを抑えられるのか、自社の状況を踏まえて活用しましょう。

【Web制作会社向け】実績のある営業代行会社10選を徹底比較

Web 制作 営業 代行

営業代行会社は、料金形態以外にも得意とする分野や営業戦略が異なります。自社のターゲット層への営業が苦手な営業代行会社を選んでしまうと、無駄なコストや時間の発生に繋がるので、自社の状況にあった会社を選ばなければいけません。

しかし、実際にどの営業代行会社を選べば良いのか分からず、悩んでいるWeb制作会社も多いでしょう。

この項目では、Web制作会社が実際に営業代行サービスを活用する場合に、どこを選べば良いのか悩まなくて済むよう、以下のWeb制作会社向けの営業代行会社10社を徹底比較します。

  1. 株式会社エグゼクティブ
  2. BrozGroup株式会社
  3. アズ株式会社
  4. 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
  5. 株式会社ambient
  6. 九州電信電話株式会社
  7. 株式会社キャリママ
  8. 株式会社g-wic(ジーウィック)
  9. 株式会社アイランド・ブレイン
  10. 株式会社セレブリックス

サービスの特徴や料金などを詳しく解説するので、ぜひ参考にしてください。

株式会社エグゼクティブ

Web 制作 営業 代行 株式会社エグゼクティブ

出展:株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、WEB制作など説明が難しく形のない商材を得意とする、月間60件、合計1,000件の営業請負実績を持つ経験豊富な営業代行会社です。

営業戦略の立案からアポイント獲得・商談実施などの幅広い営業活動を提供可能で、その中でも、任せる業務・期間・ボリュームを細かく調整可能なため、状況に合わせて活用できるのが強みです。

Web制作会社ならどんな会社でも活用できるでしょう。

【料金】

要問い合わせ

【会社概要】

会社名 株式会社エグゼクティブ
設立 2002年1月28日
所在地 日本橋本社:東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル
お問い合わせ窓口 080-9452-9644

 

BrozGroup株式会社

Web 制作 営業 代行

出展:BrozGroup株式会社

BrozGroup(ブローズグループ)株式会社は、Web・映像制作及び広告コンサルティングを行ってきた企業で、そのノウハウを活かし営業販売代行コンサルティングを行っています。

成果報酬型の料金形態のため、成果が出なかった場合など無駄な費用を支払う必要はありません。

「良い商品はあるが、営業リソース・ノウハウの不足を感じている」というWeb制作会社との相性がよく、実際に広告系の販路開拓などで高い実績を挙げています。

【料金】

成果報酬型

料金は要問い合わせ

【会社概要】

会社名 BrozGroup株式会社
設立 2009年10月26日
所在地 神奈川県横浜市青葉区美しが丘1-13-10 吉村ビル108
連絡先 045-905-3340

 

アズ株式会社

Web 制作 営業 代行

出展:アズ株式会社

アズ株式会社は完全成果報酬型のアポハンターを提供している、テレアポによるアポイントに特化した営業代行会社です。

新規アポ獲得・既存顧客のフォロー・過去顧客の掘り起こしに対して強みを持っているので、アポイント獲得にかかる工数が多いと感じているWeb制作会社に向いています。

【料金】

営業報告・業務管理費用として、1ヶ月、100,000円

アポイント1件につき、15,000円~

初回稼働費用として、テストコールが必要な場合は1,000,000円、不要な場合は300,000円が発生

【会社概要】

会社名 アズ株式会社
設立 2006年2月
所在地 東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階
お問い合わせ 03-5227-6211

 

株式会社アソウ・ヒューマニーセンター

Web 制作 営業 代行

出展:株式会社アソウ・ヒューマニーセンター

株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、営業・販売促進企画・ツールの提案・マーケティングなどの営業支援など幅広いニーズに応える会社です。

WEBサイト構築事業なども請け負うなどWeb業界のビジネスへの造詣が深い特徴があります。

営業代行業務では、テレアポなどのアウトソーシングが中心でリード発掘から商談の設置までを得意としています。

【料金】

テレアポ代行、1社につき100円

アポイント、1社につき15,000円

成約、1社につき30.000円

【会社概要】

会社名 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
設立 1984年7月
所在地 福岡本社:福岡県福岡市中央区天神2-8-41 福岡朝日会館 14階
お問い合わせ 福岡本社:092-711-1600

 

株式会社ambient

Web 制作 営業 代行

出展:株式会社ambient

株式会社ambientは、テレアポ代行を専門に行っている営業代行会社で、幅広い業種で実績があります。

綿密なターゲット選定や巧みなテレアポトーク・蓄積した企業データがあり、Webサービス、IT業界でもアポ獲得実績が豊富です。

ターゲットリスト作成などからアポ獲得までワンストップで行えるため、クロージングには強いがアポ獲得数が少ないという会社に向いています。

【料金】

毎月5社限定で、1件(3コール):250円~

【会社概要】

会社名 株式会社ambient(アンビエント)
設立 2011年3月14日
所在地 東京都新宿区新宿2-2-7 新宿KGビル8階
お問い合わせ 03-6779-4488

 

九州電信電話株式会社

Web 制作 営業 代行

出展:九州電信電話株式会社

九州電信電話株式会社はWEB制作やシステム開発を自社でも行っている、営業代行会社です。WEB専門経営コンサルティング業務も展開しているので、Web系に非常に強いという特徴があります。

営業戦略の立案から訪問アポ獲得、コールセンター代行まで、幅広い営業代行が可能です。

国内向けEC以外にも、越境ECや貿易開発も行っており、海外展開を検討している企業にも向いています。

【料金】

要問い合わせ

【会社概要】

会社名 九州電信電話株式会社
設立 1995年12月
所在地 宮崎県都城市鷹尾3丁目4616-1 QTTビル
お問い合わせ (0986)22-5702 大代表

 

株式会社キャリママ

Web 制作 営業 代行

出展:株式会社キャリママ

株式会社キャリママは社員の9割が女性で構成されている営業代行会社です。Web制作会社以外にも、通信系など幅広い実績を持っています。

マーケティングやアポ獲得のみの依頼から、マーケティング・アポ獲得・商談・受注までワンストップで任せる依頼もできるため、どんなWeb制作会社でも活用可能です。

【料金】

マーケ・アポ獲得

  • マザーテルサ:アポ1件、15,000円~
  • ママの元気玉:コール課金型

商談

  • マザーミート:同行のみの場合は20,000円~、アポから同行までの場合は35,000円~

受注

  • プロジェクトM:ご相談

サポート・フォロー

  • サポマザ:ご相談

【会社概要】

会社名 株式会社キャリママ
設立 2021年6月

(チアーマザーズ株式会社にて営業代行事業開始は、2016年11月)

所在地 東京都台東区小島2-20-7 扶桑御徒町ビル5階
お問い合わせ 03-6387-8879

 

株式会社g-wic(ジーウィック)

Web 制作 営業 代行

出展:株式会社g-wic

株式会社g-wicは営業チームを女性スタッフで構成している営業代行会社で、ターゲット選定からアポイント獲得までをワンストップで依頼できます。

規模・業種を問わず、500社を超える導入実績があり、Web制作会社でも豊富な経験を持っているので、安心して依頼できるでしょう。

必要がない時期は停止でき、コストのコントロールがしやすいのが特徴で、仕事量が大きく変動する企業に特に向いています。

【料金】

初期費用が50,000円

要望に応じて月額費用が20,000円~400,000円

【会社概要】

会社名 株式会社g-wic
設立 2011年6月
所在地 東京都渋谷区渋谷2-9-9 SANWA青山bldg 5階
お問い合わせ 03-6632-8480

 

株式会社アイランド・ブレイン

Web 制作 営業 代行

出展:株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインはアポイント獲得に特化した営業代行会社です。Web制作会社に特化しているわけではありませんが、55業種、2,500社で、累計75,000件以上の商談実績があります。

質の高いアポイントが特徴で、平均10件のアポイントから1件の受注が可能です。

また、予算や計画に応じて商談件数の上限を設定することができるので、成果報酬型ですが無駄な出費を極力抑えられます。

【料金】

アポ1件につき、16,500円

【会社概要】

会社名 株式会社アイランド・ブレイン
設立 2004年7月11日
所在地 名古屋本社:名古屋市中央区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
お問い合わせ 0120-252-764

 

株式会社セレブリックス

Web 制作 営業 代行

出展:株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、1,200社12,000サービスの支援実績がある営業代行会社で、大手企業やベンチャーなどの営業代行も行っています。

蓄積したデータと実稼働による検証で、各企業に適した正しい営業手法を確立するので、営業についての経験やノウハウがなくとも確かな成果を出してくれます。

営業代行サービスからコンサルティング業務まで幅広く行っているので、いずれ自社で営業を行いたいと思っているWeb制作会社にピッタリです。

【料金】

要問い合わせ

【会社概要】

会社名 株式会社セレブリックス
設立 1998年5月
所在地 本社:東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
お問い合わせ 03-4405-2671

 

Web制作会社向け営業代行会社を選ぶ際の3つの注意点

Web 制作 営業 代行

ここまで、Web制作会社におすすめの10社を紹介し、特徴を比較してきました。営業代行会社はサービスの内容も料金も、得意な分野もそれぞれ大きく異なります。

選ぶ際には、各営業代行会社の内容と自社の状況を見比べて考えてみてください。特に、以下の3つの点に注意して選ぶと、高い成果に繋がるでしょう。

  • 実績が豊富にある会社を選ぶ
  • 営業代行を依頼する目的をあらかじめ明確にしておく
  • 自社の領域に専門知識を備えた営業代行会社を選ぶ

それぞれ詳しく解説します。

実績が豊富にある会社を選ぶ

営業で成果を挙げるには、営業マンの能力や手法のノウハウが最低限必要です。特に、Web制作会社の営業には、専門的な知識も必要でしょう。

実績の中に同業他社との取引や類似商材の取引があれば、その営業代行会社は必要な手法・ノウハウを持っている可能性が高いです。営業代行会社を選ぶ際には、その点に注意して選んでください。

「成果が挙がっていないのに固定報酬型だから報酬を支払わなければいけない」「受注確度の低いアポイントばかりだけど成果報酬型だから同額支払わなければならない」といった事態は絶対に避けましょう。

問い合わせフォーム営業代行のSakuSakuでは、Web制作会社の営業代行実績も豊富で、平均商談獲得単価10,000円、役員以上とのアポイント率50%と高い成果を挙げています。

無駄な出費を抑えるためにも、まずはSakuSakuの無料相談を試してみてください。

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営業代行を依頼する目的をあらかじめ明確にしておく

営業代行会社では、マーケティング調査・ターゲット選定から、アポイント・受注・アフターフォローと様々なサービスを提供しています。

依頼する範囲で費用は大きく変わるため、どの業務を代行して欲しいのか、どれくらいのボリュームが欲しいのか、あらかじめ決めておかなければいけません。

自社が抱える問題を明確化し、課題・目的をハッキリさせておくことで、営業代行会社に任せた方が良いこと、任せず自社で行えることが明らかになるので、営業代行を依頼する前に事前に整理しておきましょう。

自社の領域に専門知識を備えた営業代行会社を選ぶ

自社の領域に知識を持たない営業代行会社を選んでも、成果には期待できず、無駄なコストや時間がかかります。それを避けるためにも、実績を持つ営業代行会社を選ぶか、営業代行会社に直接問い合わせ、得意な分野がどこか聞いてみると良いでしょう。

Web制作会社には、SESやホームページ・ECサイト制作など、様々な領域があり、各企業に強みがあります。

自社の強みをしっかり理解してくれる営業マンを確保するには、自社の領域に専門知識を備えた営業代行会社を選ぶことが大切です。

Web制作の営業代行ならSakuSakuに依頼しよう!

「アポイント獲得の質が悪く商談に繋がらない」「営業コストがかかり過ぎている」そんな悩みを抱えるweb制作会社は多いでしょう。

問い合わせフォーム営業代行のSakuSakuでは、「1件40円~」で問い合わせフォーム営業代行を行っており、平均10,000円で商談を提供しています。

また、採用倍率70倍のセールスパートナーによる営業リスト作成やチャットサポートなど完全オーダーメイドで対応するので、営業に専門的な知識が必要なWeb制作会社でも安心して利用可能です。

質の高い見込み客を獲得するために、まずは無料相談を試してみてください。

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まとめ

Web 制作 営業 代行

営業代行会社が提供する営業サービスは、各企業で大きく異なります。内容・プロセスはさまざまなので、自社に適した営業代行会社選びは大切です。

自社の状況をしっかりと把握し、どんな課題があるのかを洗いだしておきましょう。

また営業代行会社を選ぶ際には、実績を重視してください。Web制作会社にはSESやEC・ホームページ制作などの多くの領域があるので、実績の少ない営業代行会社に依頼すると、それが初めて依頼された領域の商品・サービスになってしまう可能性があります。

そうなると、結果が出るまでには試行錯誤が必要で、長い時間がかかってしまうでしょう。

しかし、SakuSakuでは、高頻度で実施する送付文面のABテストや過去案件を基にアップデートを繰り返した営業マニュアルにより、短期間で結果を出すことが可能です。

問い合わせフォーム営業でSakuSakuを活用し新規開拓を行いたい方は、ぜひ無料相談を試してみてください。

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