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新規開拓営業の一つで、高い効果が得られると言われているのがフォーム営業です。開封率や返信率がメール営業やテレアポ営業より高く、取り入れている企業がたくさんあります。しかし、メール営業に比べて手間がかか…
効率よく営業するためには、決裁者にアポをとることが重要です。 頑張ってアポをとっても、担当者止まりでなかなか受注につながらない。一生懸命プレゼンをしても、「検討してみます」の一言で終わってしまう…
営業代行を利用したいけど、どの会社に合っているか選択するのは難しいでしょう。営業代行のサービスは数多く存在します。その中から依頼して後悔がないようにするには、それぞれの特徴を抑えることが大切です。 …
近年、AI（人工知能）の研究が進んでおり、さまざまな分野に活用されるようになりました。企業の営業活動においてもAIを用いたツールが採用されています。AIによる営業支援ツールは、営業活動の多岐にわたる部…
アポイントをなかなか取ることが出来ないと悩んでいませんか？コツを抑えて相手への気遣いが出来れば、確実にアポイントは取得数は増やすことができます。 この記事では、アポイントの取得するコツを電話とメ…
「電話営業の成約率が上がらない」「成果を出すために、何をすればいいのかわからない」などのお悩みはありませんか？ 電話営業は現在でも多くの企業が採用している営業手法の一つですが、成約率がなかなか上…
「営業は足で稼ぐ」「もっと顧客に食らいついて営業する」など、精神論で進めようとしている方はいないでしょうか。営業活動において成果をだすには精神論だけではうまくいきません。営業活動の成果を本質的に強化す…
「テレアポリストの作り方が分からない……」と、悩みを抱える企業も多いのではないでしょうか。テレアポの効果を最大限に高めるためには、このテレアポリストの作成が最も重要だといわれています。 そこで本…
『リード獲得って何？マーケティングで重要なのはチラッと聞いた事があるけど...』 あなたはこのような疑問をお持ちではありませんか？ リード獲得は、マーケティング活動の中でも、最も重要な活動…
