近年、インバウンド、アウトバウンドという言葉を耳にすることが増えました。特に旅行・観光関係のニュースなどに登場することが多いでしょう。 実は、営業にもインバウンド営業とアウトバウンド営業があり、商材や顧客に応じて使い分けられます。 このう...

企業活動の中でもマンパワーに依存することが多かった営業の分野において、近年、自動化が進んでいます。その代表的なものがMA（マーケティングオートメーション）ツールと呼ばれるものです。 本記事では、MAツールの基本的な知識から実際の導入方法まで、...

インサイト営業とは見込み顧客が抱える潜在的な課題を引き出し、解決策を提案する営業手法を意味します。 ソリューション営業とは異なり、顧客に寄り添った営業を可能とするため、押し売りをせずにサービスを提供できる点が特徴です。 情報過多な現代にお...

仕事を見つめ直したときにどうも営業力が弱いと感じたら、営業アウトソーシングを利用するという方法があります。 そもそも営業アウトソーシングとはどういうものか、どんな内容で利用できるのか、どんな企業に頼めばいいのかわかりません。 営業アウトソ...

被リンク営業とは、自社のウェブサイトに他のサイトからリンクを貼ってもらうことで、検索エンジンでの上位表示を目指す営業手法です。本記事では、メールや電話を使った被リンク営業の手順や手法について詳しく解説します。良質な被リンクの獲得方法やメールの書き方にも言及するので、ぜひ参考にしてください。

自分の営業チームを育成したいと考えている営業マネージャの皆さん、もっと効率よく育成を進めたいと考えていませんか？営業トークの基本は理解しているものの、実践的なトークスクリプトの作成方法がわからず、具体的な例文を参考にしたいとお考えではな...

フィールドセールスとは、顧客の元へ訪問し、商品の提案を直接行う営業活動のことです。 新型コロナ流行により、非対面で行えるインサイドセールスが注目されたとはいえ、対面のフィールドセールスはまだ営業活動の重要な役割を担っています。 フィールド...

アップセルとクロスセルは、自社の顧客単価や収益アップに重要な営業手法です。昔からあったやり方ですが、ITを活用した営業方法が拡がった昨今、再び注目を集めています。 ただ、言葉は知っているけれど、違いや意味をいまいち理解できていない人や、活用...

インサイドセールスとは、非対面で行う営業手法です。 一昔前は対面営業のフィールドセールスがほとんどでしたが、徐々に注目を集め、新型コロナの流行をきっかけに多くの企業に拡がりました。その効率の良さから今後も活用が期待される営業手法です。 イ...

おすすめのWeb制作会社を14社厳選して紹介します。他にも、ホームページ制作の際にWeb制作会社を選ぶ方法や予算ごとの業務内容の目安も解説しているので、Web制作会社を探している方は参考にしてください。