自分の営業チームを育成したいと考えている営業マネージャの皆さん、もっと効率よく育成を進めたいと考えていませんか？営業トークの基本は理解しているものの、実践的なトークスクリプトの作成方法がわからず、具体的な例文を参考にしたいとお考えではな...

営業活動には、戦略立案からマーケティング調査、資料作成、ターゲット選定、アポイント獲得、商談、アフターフォローと様々な業務があり、全てを自社のみで行うのは大変です。 営業にかかる費用や時間のムダをなくすには、「プロセスの構築が難しい」「成...

営業活動において、クライアントとのメール連絡は非常に重要です。特に、第一印象の良さは後々の取引きをスムーズに進めます。 取引きの初期段階で送るメールといえば、アポイントに対する返信です。新人社員や営業職に慣れていない人は、どう返信したらい...

テレアポとは、電話で訪問のアポイントを取る営業職のことです。男女ともに活躍していますが、どちらかというと女性のイメージが強いでしょう。 実際に、テレアポは女性に向いています。その理由はどこにあるのでしょうか。 また、テレアポでなかなか成果...

テレアポは多くの企業が取り入れる有効な営業方法です。しかし、一般的に成功率が低く、顧客から厳しく対応されることも珍しくありません。 働く人によっては、メンタルを病んでしまう人もいるでしょう。ただし、対処法を知ることで、心のダメージを少しで...

1つの企業において営業部門は売上を左右する重要な場所で、売上に伸び悩む人は何かしらの課題に直面している可能性が高いです。営業部門で直面しやすい課題を把握しておけば、実際に直面してもすぐに解決できるようになります。 近年、営業においてもテレ...

新規開拓DMのメリット・デメリットを紹介します。また、新規開拓DMを成功させるコツについても解説しているので参考にしてください。

「下手な営業」「成績が上がらない営業」これらの原因は主に、ヒアリングができていないことが大きいです。 ヒアリングができれば、話すことに困らず、自然に商品の提案にも繋げられます。 この記事では「いきなり商品の説明をしてしまう」「話はできるが...

「営業で思うように成果が出ない…」「もっといい営業方法はないのか…」と、悩んでいる営業職の方は多いのではないでしょうか？ 営業はある程度は対象が定まっているため、そこに対してフォーカスしていけばいいというメリットがあります。 しかし成約に至...

商品が完成した時に、どんな方法で誰に販売すればよいのでしょう。。リピートしてくれるような新しいお客様を、どうやって見つけていけばよいのかと悩んでしまいます。 ただなんとなく行うのではなく、セールスプロモーションを計画的に行います。 そのた...