システム開発会社におすすめの営業代行会社9選！営業代行を依頼する理由とポイントを解説！

「日々の業務が忙しく、営業にリソースを割けない」といったシステム開発会社に多い悩みは、営業代行会社を利用することで解決します。 しかし、営業会社に頼んで本当に成果が挙がるのか、どの程度の予算が必…

リードジェネレーションを成功させる4つのポイントとは？おすすめの手法も合わせてご紹介！

マーケティングで得た成果をしっかりと売上として出していくには、リード（見込み顧客）をどれだけ成約に繋げることができるかが重要になります。 リードは会社の売上に大きく影響する存在ですが、やみくもに…

アウトバウンド営業を成功させる4つのコツとは？インバウンド営業との違いもご紹介！

近年、インバウンド、アウトバウンドという言葉を耳にすることが増えました。特に旅行・観光関係のニュースなどに登場することが多いでしょう。 実は、営業にもインバウンド営業とアウトバウンド営業があり、…

営業で商談獲得できるヒアリングのコツを6つご紹介！基本項目や流れもご紹介！

「下手な営業」「成績が上がらない営業」これらの原因は主に、ヒアリングができていないことが大きいです。 ヒアリングができれば、話すことに困らず、自然に商品の提案にも繋げられます。 この記事で…

インサイドセールスの具体的なやり方を徹底解説！導入手順や成果を上げる5つのコツもご紹介！

近年、コロナ感染拡大により、非接触型の営業活動であるインサイドセールスが注目を集めています。 インサイドセールスの重要性は、たとえコロナが駆逐されても、衰えるものではありません。なぜなら、インサ…

BANT条件を活用した営業活動におけるヒアリング7つのコツは？質問例と合わせてご紹介！

「営業で思うように成果が出ない…」「もっといい営業方法はないのか…」と、悩んでいる営業職の方は多いのではないでしょうか？ 営業はある程度は対象が定まっているため、そこに対してフォーカスしていけば…

テレアポは時代遅れで意味がない？電話営業の効果を高める4つのコツもご紹介！

WEB広告やSNSによる情報発信が一般的となった現在、テレアポなどのアナログな営業手法は、ともすれば時代遅れと捉えられがちです。しかし、本当に、テレアポは時代遅れなのでしょうか？ 本記事の目的は…

ホワイトペーパーによるリード獲得は効果あるの？｜具体的な作り方5つのコツもご紹介！

「ホワイトペーパーでリード獲得できるの？」「ホワイトペーパーをマーケティングに活かせるって本当？」といった疑問を持つ企業の方は多いのではないでしょうか。 この記事では、ホワイトペーパーの…

受注確度とは？確度を上げる2つの方法、管理するコツも合わせてご紹介！

「商談はスムーズに進んだが受注ができなかった」 営業職の方は、このような悩みを抱えているのではないでしょうか？ トークスクリプトの準備や身だしなみを整えるなど、さまざまな工夫を凝らしても受…

営業戦略の立て方全6ステップを徹底解説｜営業戦術との違い、役立つフレームワークもご紹介

どんなに良い商品・製品・サービスがあっても、買ってもらわないことには利益があがりません。自社の商品・製品・サービスを買ってもらうためには、営業が必要です。 そして、営業は戦略的に行うことで、飛躍…