営業テクニック– category –

1つの企業において営業部門は売上を左右する重要な場所で、売上に伸び悩む人は何かしらの課題に直面している可能性が高いです。営業部門で直面しやすい課題を把握しておけば、実際に直面してもすぐに解決できるようになります。 近年、営業においてもテレ...

新規開拓DMのメリット・デメリットを紹介します。また、新規開拓DMを成功させるコツについても解説しているので参考にしてください。

「下手な営業」「成績が上がらない営業」これらの原因は主に、ヒアリングができていないことが大きいです。 ヒアリングができれば、話すことに困らず、自然に商品の提案にも繋げられます。 この記事では「いきなり商品の説明をしてしまう」「話はできるが...

「営業で思うように成果が出ない…」「もっといい営業方法はないのか…」と、悩んでいる営業職の方は多いのではないでしょうか？ 営業はある程度は対象が定まっているため、そこに対してフォーカスしていけばいいというメリットがあります。 しかし成約に至...

商品が完成した時に、どんな方法で誰に販売すればよいのでしょう。。リピートしてくれるような新しいお客様を、どうやって見つけていけばよいのかと悩んでしまいます。 ただなんとなく行うのではなく、セールスプロモーションを計画的に行います。 そのた...

この記事ではおすすめのテレマーケティング会社を6社紹介します！選び方や料金についても詳しく解説するので、参考にしてください。

新規開拓営業は新しい取引先を獲得するための手段で、自社の商品を知らない相手に興味を持ってもらいます。顧客の新規開拓をしなければ新しい利益が生まれないので、自社にとっては大切な仕事になることがほとんどです。 新規開拓営業はテレアポや飛び込み...

エンタープライズ営業は公的機関や大企業などの大きな組織に、自社の商品やサービスを売り込む手段です。エンタープライズ営業でサービスや製品の導入が決まると、長期的に契約してくれる見込みがあります。 ただし営業から契約までの期間が長くなる可能性...

spin営業とは顧客から潜在ニーズを引き出し、自社の商品やサービスを提供する営業手法を意味します。顧客における潜在的な課題を発見することを目的として活用する場合が多く、市場開拓や新規顧客の獲得に最適な手法です。しかし、spin営業の浸透は進んで...

商談後に「追いかけ（後追い）メール」を活用していますか？ 追いかけ（後追い）メールを活用できれば、顧客や営業担当者様からの信頼度や会社の売上アップにもつながります。 追いかけ（後追い）メールとは、商談後のお礼メールの側面を持ちながら、商談...